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看体量近300亿的特仑苏，如何玩转“更好”内容营销

发布于：2021-12-29 11:16:00 来源：综合

今天，欧洲网分享来自综合的“看体量近300亿的特仑苏，如何玩转“更好”内容营销”，希望大家喜欢。

随着我国消费规模的稳步扩大，消费结构的持续优化，高端乳品行业飞速发展并逐渐成为奶制品消费新热点。作为中国第一个高端乳品品牌，自2005年诞生以来，特仑苏就以高端乳品领域引领者的身份，以更好的产品助力每个人成为更好的自己，通过精准的主题营销打通与年轻消费者的对话通道，持续引领创新，推动行业实现高质量增长。据悉，2021年度销售平台已接近300亿。

在年度营销表现上，特仑苏进一步强化了对内容商业力量的认识，洞察内容营销的流量入口，通过内容塑造品牌、定格心智、生成流量，凭借教科书级的年度内容营销策略，成功在“拥挤”的赛道中脱颖而出。

在沟通“更好”主流价值观的同时，更细颗粒度与圈层人群沟通，年度的几项举动非常亮眼：

一、节点大片，让“更好”深入人心

2021年，特仑苏聚焦青年节、儿童节、教师节三大节点，先后推出《更好的青春》、《更好的童年》、《更好的礼物》三部系列大电影，其中教师节特别献礼大电影《更好的礼物》荣获金狮国际广告影片奖（餐饮食品类最佳广告影片）金奖，成功将“更好”的品牌理念以有情节、有演绎、有情感深度的方式进行传播，和消费者形成同频共振。

从五四的青春大片、六一的暖心大片再到教师节的破防大片，特仑苏借势节日完成了针对三个群体的精众营销。“更好”系列大电影的设计，对不同人生阶段“更好没有标准答案”的喊话态度，引发观众共情、讨论。巧妙的剧情设定，娓娓铺陈的叙事手法，细腻的情感处理，牵动人们对成长之路的回忆与思考，也让特仑苏在营销扎推的节日节点里成功突出重围。

开展年轻化沟通，建立双向情感关系

特仑苏在今年愚人节发布新品——来自限定沙漠牧场的特仑苏沙漠·有机奶，将营销悬念感拉满。配合“特仑苏卖沙子”“今天沙子限量供应”等迷惑性吸睛话题，推出特仑苏沙漠礼盒，成功将“沙漠·有机，就是更好有机”的新品概念传递给年轻一代消费者。818特仑苏名仕会会员日当天，特仑苏还联合易烊千玺、靳东、彭昱畅、张钧甯等代言人，将产自乌兰布和沙漠绿洲牧场的贝贝南瓜作为礼物，回馈尊贵的名仕会会员。

颠覆、新鲜、亲近、激活好奇心……向来“会玩”的特仑苏在年轻市场上的营销策略，恰到好处地构建了品牌与用户的沟通互动桥梁，以多元化年轻化的角度展现品牌独特生命力。

二、独家冠名慢综艺，打通慢营销矩阵

《向往的生活》是国内慢综艺的优秀代表，特仑苏连续三季独家冠名，共同输出更好有机、健康、绿色的生活理念。随着节目粉丝群的聚集和成长，特仑苏开始于综艺、成长于社交的慢营销生态圈也已逐渐成形。特仑苏在娱乐生态的布局，与自身品牌定位与理念紧密结合，实现了综艺节目与社交平台、品牌私域的双向赋能。

在这场以“更好”为主题的慢营销中，特仑苏通过细分、升级定位，打造萌宠IP、明星嘉宾签约等方式，让特仑苏沙漠·有机奶在年轻用户和高端圈层收获了大波人气，打通了“从声量到销量”品效合一的闭环链路，实现了品牌影响力的提升。

做内容不难，做好内容在当下这个心价比时代，实现意义消费方能彰显行业引领者风范。正如特仑苏的品牌愿景所描述的那样：时代的给养者，帮助消费者成为更好的自己。龙头企业应坚持为用户创造价值，保持消费者满意度的持续增长，才能反馈品牌资产价值，建设强大的产品护城河，长立不败之地。

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