刘安广:用中国智造把传统制造业做成服务性企业
今天,欧洲网分享来自综合的“刘安广:用中国智造把传统制造业做成服务性企业”,希望大家喜欢。 今年年初,全国首个轴承电商平台“轴交...
2017-07-13
今天,欧洲网分享来自综合的“刘安广:用中国智造把传统制造业做成服务性企业”,希望大家喜欢。
今年年初,全国首个轴承电商平台“轴交所”在上海正式挂牌成立。如今,半年过去,轴交所已经成为全国最大的轴承电商交易平台。
让这家新平台火爆的是刘安广,一个40出头的山东汉子。20年前,他只身下江南做轴承生意,从小经销商到两家轴承制造企业的掌门人,之后转型做轴承界的“阿里巴巴”,演绎了一出创业传奇。
轴承+互联网,他让轴承电商平台成“网红”
一开始,他是轴承界的一名小小销售员,之后成长为有名的轴承制造商和生产商。面对新的形势,从去年开始,刘安广开始考虑企业转型,这一次,他把目光聚焦在了互联网上,创造性地提出“轴承互联网+”的概念,投资数千万,打造了轴承交易平台——“轴交所”。
轴承供应、轴承采购、历史成交……作为一个轴承O2O互联网交易平台,常轴国际轴承交易平台上的成交记录清晰可查。
其实,轴承互联网平台全国也有一些,但很少做到像“轴交所”平台这样短时间就在圈内火起来的。周建江是常州市武进一家轴承厂的负责人,据他介绍,这段时间轴承生意不好做,各个轴承生产商都在找各种方式接订单。“以前,也上网接订单,但付款问题一直困扰我们。”但是自从平台后,他的疑虑消解了。“平台还能做担保,采购商验货合格后,款子马上会打给供应商。”
而且,平台对所有产品的质量进行把关,产品审核合格后才能入驻,省去了采购商的考察产品时间,节省了采购成本。
刘安广介绍,今创集团、光洋轴承等知名公司也都入驻了“轴交所”电商平台平台。截止记者发稿时,该平台入驻企业已达到近2000家,完成交易数百单,交易额超过一亿元。
用中国智造把自己做成服务型企业
面对自己的转型,刘安广表示,传统行业必须用智能制造把自己做成服务型企业。
“传统行业一些老板惯性思维一般是想我企业怎么样建立,怎么样降低我成本。现在,我们传统行业是时候必须用智能制造把自己做成服务型企业了,这是一定要走的一条路了”。刘安广说,自己是统制造业的一名老兵,在轴承行业业一干就是25年,从买土地造厂房,进设备,运营市场,到最后收购国企,一路经历过来,才深刻明白,包括轴承在内的制造业到了必须转型的时刻。
“为什么要一定到了转型的地步。实际上,我们有部分传统制造业的老板,是自己给自己挖坑。为什么这样讲呢?我们在每时每刻,都用价格战吞噬我们企业的价值。这样一来,我们现在企业的价值没有了。那你往哪里走,那只有转型。”
刘安广说,现在国家已经提到工业4.0,制造业真正要走向智能制造,把自己做成服务型企业,这才是未来方向。
供应商和采购商的痛点需要互联网来解决
他认为,价格战给传统制造业带来的一些弊病。“为什么现在有一些连国外的品牌,始终维护着自己的价格体系,人家的品质实际上跟我们中国差不多的,也就是用我们中国人的双手,造出来的。为什么人家的就能卖到一个很高的价格,我们反而比别人便宜了十倍价格还是在相互竞争?”他表示,同样一款轴承,像调球轴承,国产的是14块,进口是155块。“我们有这么大差距。为什么我们不向人家那个方向努力呢?”
刘安广认为,同样的产品,卖不出好价格的问题,需要互联网来解决。“我们的供应商,他们缺少什么:缺定单,缺资金。采购商他们在想什么?买到物美价廉、品质有保障的轴承。如果有这样的平台,再加上第三方审核机构,你们完全可以去跟他们合作。于是我们就找到了第三方审核机构,完全可以做到让供货商和采购商满意。”
那么这个互联网平台如何去找和他们匹配的轴承呢?“这也是有我们专业轴承团队给他们把关的。利用互联网的工具,一个名号输入我们平台,这个里面有技术指标,需要什么样的,网上一搜会出来一些供应厂家,这样来把供需匹配。”
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