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销售经理岗位职责及任职要求(销售区域经理的岗位职责是什么)

发布于:2024-05-12 17:34:05 来源:互联网

区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。

3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标。

4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展。

5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍。

7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的`组织结构运作水平。

8、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。

9、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。

10、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

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销售区域经理岗位职责

1.依据公司整体营销目标及营销策略,完成公司分配的区域销售任务。

2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及:市场信息。

3.负责培养并管理下属销售人员。

4.保持公司产品在区域的满意度,并负责市场渠道开拓。

5.及时进行销售情况汇报。

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区域销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作;

9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

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