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销售人员绩效考核方案(您公司销售人员的KPI考核是如何设置的)

发布于:2024-01-25 14:52:09 来源:互联网

销售收入都是和业绩挂钩的!

我列几个行业的销售的KPI:

1.制造业,销售员工资就两部分,底薪和绩效工资!绩效就是KPI考核决定的,理论上有销售任务,回款额度,客户满意度,成本考核等等,但其实关键的事完成销售任务和回款任务!

2.服务业,服务业的销售部门其实是市场部,他们负责投标,中标了就是销售成功了!这个绩效KPI一般考核投标完成额度,中标比率,中标利润等作为考核指标!

3.批发零售业,和制造业差不多的绩效考核,但一般会增加市场铺货,比如市场占有规模指标,客户忠诚度指标等!

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