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中石化打造枸杞产业“国杞天香”营销渠道布局全国

发布于：2013-11-13 11:10:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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2013 年年初，中国连锁经营协会在对便利店进行分类时，除了传统的社区型、商务型，也将加油站便利店纳入到便利店新的类型之中。据有关专家介绍，目前，在欧美、东南亚等地区的一些国家里，非油品业务已经相当发达，特别是在美国，加油站的油品利润贡献率已经远远让位于非油品的营业利润率。美国便利店的利润率占整个加油站营业利润的60%以上，其零售份额也占到全美零售额的80%以上，便利店由此成为美国日常生活消费的主要场所。

为顺应这一国际非油品业发展的必然趋势，作为中国最大的石油化工龙头企业，中石化自 2009 年起，便开始在加油站设立便利店，并在国家工商总局注册了易捷商标，开始从事易捷便利店的经营。虽然起步晚，但发展态势十分迅猛，截至 2012 年，中国石化易捷便利店由最初的 5000 多家增至 23,000 余家，经营商品品种达上万种，成为目前我国最大的商业连锁机构，实现年营业收入突破110亿。

在与国内众多知名品牌联盟的同时， 2010 年，中石化推出了首个非油品自主品牌产品——国杞天香，并作为重点商品在全国易捷便利店广为推广。据中石化官网消息，目前，“国杞天香”共推出枸杞干果、枸杞饮料、枸杞养生酒、枸杞籽油等四大类30多款产品。在推广过程中，易捷便利店充分发挥了销售主渠道作用，使得‘国杞天香’销量不断攀升，仅 2011 年一年，枸杞系列产品在中国石化系统内销售额已超过 6000 万元， 2012年营业收入超过一亿元。其中，枸杞干果与枸杞饮料已成为易捷便利店的热销商品。

中石化宁夏易捷石化有限公司总经理齐金祥先生在接受采访时告诉记者：“‘国杞天香’ 是中国石化第一个也是唯一的一个非油品自主品牌，作为中国最大的国有企业，我们中石化始终秉承建设一条集种植、采购、加工、生产、销售于一体的现代化绿色产业链精神。我们的枸杞原料是严格按照国际有机认证标准进行种植的，同时，我们还采用全国首创先进枸杞鲜果烘干技术，从而有效避免了晾晒过程中尘土和尾气的二次污染。我们可以向广大消费者郑重承诺，我们生产的每一个国杞天香系列产品，品质如同中国石化的油品一样质优量足，经久考验。中石化为您的爱车加油，国杞天香为您的健康加油！”

一位在外企工作的张先生告诉记者：“平时工作忙、压力也比较大，我爱人经常叮嘱我，每天要用枸杞泡水喝，所以现在来加油站加油的时候，就捎上一些枸杞干果，一来是给自己家人，二来也是为了送朋友、送客户，这个比较受欢迎，毕竟送的是一份健康。“

如今，美味高品质的 “ 国杞天香 ” 在借助全国 23,000 家易捷便利店的全方位的立体优势渠道下，已全面走进消费者的视线，并赢得了市场的广泛认可与高度赞誉，从而大大开拓了中石化自主品牌非油品产业。

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