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提成激励方案(业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工)

发布于:2024-06-07 20:16:00 来源:互联网

感谢邀请!

我个人业务经历多年,每个公司的业务或销售人员都靠的是业绩,拿的是提成,业绩越好,收入越高,薪酬体系和绩效考核需要体现业绩优劣与收入挂钩!

题主询问的问题也是很多业务人员特别关心的话题,另外公司发展阶段不同,目标不同,所设定的薪酬和绩效也会有区别!

公司初期阶段,高提成激励业务或销售多出单

我曾经在一家电气设备公司就职,当时公司创立不到一年,采取的薪酬结构比较简单,就是统一的基本工资+提成的方式,当时是老总担任销售总监,提成比例是按照销售额来百分三来提,这个提成比例在同行中也是高的,一般是在一个点到两个点,可以说这个设定比较简单,就是多做多得,比较粗放式,考核也比较简便。

公司在初期对业务人员的日常管理上可能不会过于严格,目的只有一个能多出单就可以!

公司中期发展阶段,绩效考核相对严格

公司的品牌在市场上有一定的接受度,也有了一定的市场,绩效薪酬体系相应也出现了变化,工资,提成均采取浮动式,工资根据业绩进行了三个等级,提成比例也有区别,从最低销售额无提成,到最高销售额有三个点提成,成阶梯状。

全部浮动的结构,当时我们看到这样的设定,明显感觉压力倍增,至少达到中等业务才能有份不错的收入,自然业绩越高,工资加提成的收入也会明显高于此前固定的三个点。

总结

业务是公司的盈利部门,关系是公司的发展,公司所处的阶段不同,对业务员的要求也不同,是积极拓展市场,开发新客户,还是主要精力是维护客户,工资薪酬体系均有区别,需要根据实际需要设定!

我是立行职场针对题目发表的观点,希望对题主有所帮助!

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