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个人工作业绩简单总结(第一次做销售，上班上了十几天，没有业绩，心好累，还应该继续做下去吗)

发布于：2024-01-31 15:46:01 来源：互联网

老鬼给你找个第一天就能看到业绩的工作吧！扛大包、扫大街、到工地搬砖、跑外卖！当然还有很多很好哦！第一天就能看到业绩！有些还能工资现结呢！只要有力气、肯花时间就行了！

亲爱的朋友啊！销售工作可是需要技能的一种工作啊！那不是上班第一天靠自己的那点儿悟性、自认为应该怎么做就能做好并且产生业绩的工作啊！才十来天时间没有业绩自己就迷茫了，只能说明：你这十来天下来，连怎么才能做好销售都没搞明白啊！

一、无论你做的是哪个行业的销售工作，十来天能够找到感觉就不错了！

各行各业的销售差别非常大，对销售人员所需要的能力差异也非常大。但是，无论是哪个行业的销售，都不可能在短短十来天之内就能够轻轻松松产生业绩的。

或许有些人确实在刚刚从事销售的几天里就有成交、签单现象发生。但您一定得知道：那只能算是个例！

又或者说，即使你身边所有的新人，人家都在前面十几天里产生了业绩（这种情况几乎不会发生！除非是让自己的亲戚、朋友买东西！），你也根本没必要因此而纠结、郁闷！

自己第一次做销售，才刚刚入行十来天，顶多算是找找感觉而已。这个阶段能够转变心境，能够开始体会到自己是个销售人已经不错了！

说明：确实有部分行业里面，一些一天没做过销售的业务员在最初上班的一两个星期里就产生销售业绩，但几乎都是两种情况：1、将产品卖给了熟人、亲人、朋友；2、撞大运了，瞎猫碰到死耗子了。

除了这两种情况，几乎是不可能的！没有几个刚刚入行十来天的人靠自己的能力拿下陌生的新客户。

当然了，如果是在大卖场里每天有大量人流的销售工作，自己销售的又都是大家熟知的品牌，或许能够成交。例如你就是华为手机的卖场销售人员，几乎是你啥都不会都有可能卖出产品去！因为那是大众熟知的产品。

因此，才十来天而已，你找什么急啊！

二、才十来天就郁闷、迷茫、焦虑，只能说明自己对于销售技能的学习认知是多么的浅薄！

大家都清楚销售是一个能够获得高收入的职业。可大家有没有想过一个问题：越是高收入的职业越是需要人拥有更高的能力、技能！

这个世界哪有既简单又能获得高回报的美事儿呢？！

1、半个月了，有没有总结出面对陌生客户的电话拜访话术？

老鬼与成千上万的销售人员做过互动，因此非常清楚这种现象。

给潜在客户打陌生拜访电话是一个最普通的工作。可很多销售人员工作了很久也没能拿出一套成型的、有效的、充满吸引力的电话话术来！连个开场白都弄不出来！

有些人从做销售开始，很长时间内都是随性的再打电话。虽然说每次给陌生客户打电话的意思或许都差不多，但几乎每次都不一样。

更别说面对客户在电话那头各种可能的拒绝、提问、疑义、异议的处理话术了！更是乱七八糟，没有认真、规范的总结过。

如果认为自己“都知道”，各种问题回答的思路、内容也都清楚。认为自己可以非常随性的在与客户通话时发挥，那就坏菜了！

有些人用了十来天的话术中有太多的错误，自己不知道；

有些人用了十几天的话术，其实是正确但无效的内容，自己也不知道！

有些人用了十来天的话术，虽然是别人一字不落告诉自己的，但自己说话的预期、节奏、重音、强调、风格等等根本不行，自己也不知道！

只知道抱怨自己很辛苦，自己没有业绩，却不去做这些最基本的、最应该做的话术雕琢。简直令人无语。

3、半个月内，有没有认真的观察研究你身边优秀同事、前辈、领导？有没有主动的向他们请教、学习？

刚刚开始做销售，想完全靠自己的悟性以及简简单单的看了看、听了听身边同事的某些行为是远远不够的。如果真的那么简单就能让自己销售技能快速提升并且产生业绩，那销售工作就成了天底下最好干且收入非常高的工作喽！

向领导、前辈、同事的学习、请教是一个非常重要的提升途径与方法。你有没有做过这个行动呢？

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