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比618再低10%淘宝美妆老大小也化妆品剑指江湖

发布于:2013-06-25 15:29:00 来源:瑞丽女性网

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“开启美妆团购频道“,”7月1日上线当日比618再低10%的价格,“折后全场满300送300”这种宣传在以无限量低价的淘宝上不是噱头,但是这句话从天猫商城化妆品类销售第一,有淘宝十年老字号口碑的小也化妆品嘴里说出来,一时间引起热议。

比618再低10%的价格,是什么概念?

首先可以解释一下,618是什么?原本只是京东商城的店庆,但在嗅觉灵敏的电商市场,任何一个节点都是一场战争。于是,为了不让京东独自盈利,京东、天猫、当当、苏宁等各大电商纷纷拿出优惠政策狙击,使出浑身解数吸引消费者,从而演变成618成为整个电商界的价格大战,各家都势在价格上推出了最低,折扣,返现的招数。

先不说618商战如何,但是上线当日比618再低10%的价格,可想而知低到什么程度,张爱玲说过,“低到尘埃里。”那利润呢?其实消费者都心知肚明,哪怕是618的价格战,商家绝对不会做出亏本的事儿,否则不会出现华硕停止向的京东供货“的消息。那么,小也化妆品重磅推出美妆团购,还提出7月1日上线当天比618再低,是怎样的运营模式,又怎么敢说出这种豪言呢?

“美妆团购频道是我们小也化妆品今年的重推项目,上线当日比618再低10%,是我们上线之后送给广大消费者的一份见面礼”,小也化妆品负责人一语中的,我们要做化妆品商城+化妆品团购,不是转型做团购网站。“

先介绍小也化妆品。2003年在淘宝落户,2010年旗舰店入驻天猫,2011年10月,小也B2C商城正式上线,以经营高端香水、彩妆、护肤产品为主。截至目前,已有1000万好评,300万会员人数。在很多资深淘宝用户看来,在过去十年中,小也化妆品始终埋头苦干,踏实经营,始终坚持“只卖真品”,以产品质量说话。

当年团购网站竞争的感觉犹然在耳。2010年,团购网站如雨后春笋般冒出来,大有不团购不购物的趋势,但是不到三年,大多数团购网站销声匿迹,剩余几家也难现当年辉煌。

究其原因,团购网站吸引消费者的地方在于,以超低价格,在超强度的推广下,吸引巨大的消费群体消费。从团购网站的竞争中不难看出,高强度的推广需要巨额的品牌推广和维护费用,却让本应该低买高卖的商业模式出现亏本,从而导致资金链短缺,商家收不回货款,消费者支付后享受不到服务,“团购的菜品只有正常价一半“,”团购的使用限制颇多“等消费者反馈不绝于耳。

跑量做团购让消费者享受了低价格,却在高品质上让消费者觉醒。而小也提出真品+低价,说到底,小也化妆品深知,品质才是销售的关键。今年是小也化妆品成立十年,在已建立自身品牌信任度的同时,小也以“小也十年以爱之名”为主题,也做出新尝试,以开团购频道增加销售渠道,以往常的低价销售保证品质。“电商市场一直在变,价格战争让消费者对化妆品网购改观,小也不能坐以待毙,但是,”只卖真品“的经营理念是绝对不会变的,这是小也的精神,也是对顾客的承诺。“

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小也四金冠店http://xiaoye.taobao.com/

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