揭秘法国皇室的私密趣闻国王们喜爱的香水
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2013-06-08
比618再低10%淘宝美妆老大小也化妆品剑指江湖
发布于：2013-06-25 15:29:00
来源：瑞丽女性网
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“开启美妆团购频道“，”7月1日上线当日比618再低10%的价格，“折后全场满300送300”这种宣传在以无限量低价的淘宝上不是噱头，但是这句话从天猫商城化妆品类销售第一，有淘宝十年老字号口碑的小也化妆品嘴里说出来，一时间引起热议。比618再低10%的价格，是什么概念？
首先可以解释一下，618是什么？原本只是京东商城的店庆，但在嗅觉灵敏的电商市场，任何一个节点都是一场战争。于是，为了不让京东独自盈利，京东、天猫、当当、苏宁等各大电商纷纷拿出优惠政策狙击，使出浑身解数吸引消费者，从而演变成618成为整个电商界的价格大战，各家都势在价格上推出了最低，折扣，返现的招数。
先不说618商战如何，但是上线当日比618再低10%的价格，可想而知低到什么程度，张爱玲说过，“低到尘埃里。”那利润呢？其实消费者都心知肚明，哪怕是618的价格战，商家绝对不会做出亏本的事儿，否则不会出现华硕停止向的京东供货“的消息。那么，小也化妆品重磅推出美妆团购，还提出7月1日上线当天比618再低，是怎样的运营模式，又怎么敢说出这种豪言呢？
“美妆团购频道是我们小也化妆品今年的重推项目，上线当日比618再低10%，是我们上线之后送给广大消费者的一份见面礼”，小也化妆品负责人一语中的，我们要做化妆品商城+化妆品团购，不是转型做团购网站。“
先介绍小也化妆品。2003年在淘宝落户，2010年旗舰店入驻天猫，2011年10月，小也B2C商城正式上线，以经营高端香水、彩妆、护肤产品为主。截至目前，已有1000万好评，300万会员人数。在很多资深淘宝用户看来，在过去十年中，小也化妆品始终埋头苦干，踏实经营，始终坚持“只卖真品”，以产品质量说话。
当年团购网站竞争的感觉犹然在耳。2010年，团购网站如雨后春笋般冒出来，大有不团购不购物的趋势，但是不到三年，大多数团购网站销声匿迹，剩余几家也难现当年辉煌。
究其原因，团购网站吸引消费者的地方在于，以超低价格，在超强度的推广下，吸引巨大的消费群体消费。从团购网站的竞争中不难看出，高强度的推广需要巨额的品牌推广和维护费用，却让本应该低买高卖的商业模式出现亏本，从而导致资金链短缺，商家收不回货款，消费者支付后享受不到服务，“团购的菜品只有正常价一半“，”团购的使用限制颇多“等消费者反馈不绝于耳。
跑量做团购让消费者享受了低价格，却在高品质上让消费者觉醒。而小也提出真品+低价，说到底，小也化妆品深知，品质才是销售的关键。今年是小也化妆品成立十年，在已建立自身品牌信任度的同时，小也以“小也十年以爱之名”为主题，也做出新尝试，以开团购频道增加销售渠道，以往常的低价销售保证品质。“电商市场一直在变，价格战争让消费者对化妆品网购改观，小也不能坐以待毙，但是，”只卖真品“的经营理念是绝对不会变的，这是小也的精神，也是对顾客的承诺。“
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小也四金冠店http://xiaoye.taobao.com/
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