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西安房地产(2021年西安房地产行业的变化)

发布于:2024-02-06 19:22:07 来源:互联网

一:市场变化。

12018年进入了最高点的一个阶段,有史以来年度去化套数最高,线上登记,摇号选房,千人摇,万人摇相继出现.

3限购政策将对地产行业影响深远。

三:营销的变化。

1;一线城市北上广,随着人口、经济的快速稳步不断攀升,房价也一直屹立于全国巅峰,超高的投资回报、无数要安家于此的客户群体,催生的房票党,提供验资的团体也应市而生。一线城市今天的现状,就是我们的明天,紧跟市场才能不掉队。

2:目前西安主城区因为限价政策,一手住宅房市场异常火热,导致了销售就是按流水线作业,卖房子成了不需要任何技巧的职业。佣金杠杆使得去化率高的项目不挣钱(此处包括开发企业以及所有和佣金挂钩的销售人员),佣金高的非住宅的项目没有受众,没有专业的销售团体去化。现在的市场和2013,2014年只有手机、互联网、自媒体的变化,而以前的很多销售手段(SP、线下的扫街、扫楼、发传单绘制作战地图等等)在市场保有率更高的非住宅市场依然受用,而销售技巧的传承已然断裂,现在的市场不需要屠龙之人,当龙出现之时,将会无人可用。

3:异军突起的渠道某家,某壳成了企业快速去化的合作首选,传统销售生存空间逐步被挤压,而渠道的高佣金也使得企业成本不断升高。如果渠道对房地产形成垄断,将是另一场大变革。

现在的房地产市场是一个苦乐参半的时代,西安的人均收入已然与房价失衡,此时更需要我们积累客户,研究客户,带领客户,加强与这类客户接触的行业经纪人的信息交换,在这个行业竞争越来越大的时代,在这个挣钱不易的时代,用足够多的努力,足够好用的头脑,足够坚持的动力,与房地产行业及其从业者——共克时艰!

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