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广药王老吉被曝双倍费用加码渠道或致投资者担忧净利

发布于：2013-07-09 10:11:00 来源：北京商报

今天，欧洲网分享来自北京商报的“广药王老吉被曝双倍费用加码渠道或致投资者担忧净利”，希望大家喜欢。

在被曝出以0.3元/罐超低价格铺货电商渠道后，尽管王老吉将其归咎为电商擅自营销，但近期被曝出的再度加码传统渠道，则显示了王老吉对渠道的渴望。近日有渠道商爆料称，在普通零售环节，广药王老吉提出愿支付双倍费同以赠送陈列费的方式要求重点摆放。业内分析，在夏季来临之际，王老吉此举意在加码传统渠道促销，但双倍渠道费的方式难免会使自身营销成本大幅激增，这不但与广药股东大会上一再承诺的降低营销费用相违背，更让投资者担忧未来净利。

据广药2012年年报显示，去年公司的销售费用为13.59亿元，同比增长91%；管理费用为5.93亿元，同比增长23%；财务费用为471万元，同比增长154%。广药财务经理坦言，由于制订2012年预算方案时广药未收回王老吉商标，加上快消品的特殊性，导致去年销售管理费过多。尽管广药将之归纳为王老吉大健康的启动与发展需要加大广告、营销及运输等与销售相关的费用，但是对于今后以何措施压缩成本，并未给出具体答案。显然，股东与投资者对“未来将进行全面布局，以减少成本”这样的模糊回答是不满意的。同时，三费的过高，并没有催生出对应的市场销量，这使成本变成了虚高。投资者不断追问王老吉后期发展、品牌管控等方面的问题，并认为王老吉高达近20亿元的销售管理费拖累了广药业绩。

“事实上现在王老吉最大的问题就是渠道。”在一位分销商看来，王老吉的铺货率远远未做到极致，由于包装更换后，渠道商多数选择了“跟产品走而非跟名称走”，因而大部分的市场已经被竞争对手掌握，留给王老吉的空白市场几乎没有。

在这种情况下，王老吉想要争夺市场，必须付出更高的代价。但这却与其在股东大会上承诺的降低营销费用相违背。对于这样的情况，担忧的不仅仅是投资者。上述经销商坦言，虽然双倍渠道费颇具吸引力，但考虑到此前大促销时王老吉已经屡屡上演拖欠垫费的情况，因此是否承接此次促销，目前尚在考虑中。

除了电商等终端销售渠道以外，王老吉近期的批发价也有所变动。据王老吉经销商嘉福饮料有限公司负责人介绍，王老吉24罐装原批发价为35元，现在每箱为30元，当被询问5元的降幅意味着什么时，上述负责人无奈地表示：“本来批发价就很低，这已经降了不少，基本上没有利润空间。”

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