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薪酬体系设计方案(教育培训机构如何设计合理的教师薪酬体系)

发布于:2024-06-07 18:28:00 来源:互联网

你好,我是于盼,每天分享教培机构运营与管理的心得。

我来回答一下这个问题:

设计思路

教师是培训机构的核心,机构所有收入都来自于学生学费,而学生交钱是因为要上老师的课,所以与老师进行合理的利益分配非常重要。

一般来说,对于大机构,班级项目教师的课酬占学费比的20%-25%;个性化(一对一)教师的课酬占33%-35%。如果是中小机构,这个占比可以适当提高。教师整体薪酬设计的核心思路一定是多劳多得,能给机构带来更多收入的教师可以分到比例要比不能带来的人多。

培训机构教师基本模型

底薪+课酬+奖金+保险+福利

课酬

这部分是核心。一般课酬分三种模式:

1.固定数额课酬。不管什么学生、什么班型、班级多少在读学生,只要上课就给一个固定课酬;

2.固定百分比课酬。按照上课实际收入的百分比与老师进行分层。

3.可变数额课酬。根据一个班的在读人数,做出课酬调整。

上面三种模式,对于机构长远发展来说,第1种好于第2种好于第3种。对于短期来说,第3种好于第2种好于第1种。

保险

实话实说,压死个性化机构的最后一根稻草往往就是全员上保险。但是对于机构来说,为了给老师一个保障,保险还是需要上的。关于如何在上保险后机构依然可以有收益的问题,我找机会跟大家详聊,聊聊培训机构成本控制的问题。

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