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汽车产品组合策略有哪些(五菱宏光的产品策略)

发布于：2024-05-15 19:22:01 来源：互联网

2002年11月18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司（英文缩写SGMW），是由上海汽车集团股份有限公司、美国通用汽车公司、广西汽车集团有限公司（原柳州五菱汽车有限责任公司）三方共同组建的大型中外合资汽车公司，其前身可以追溯到1958年成立的柳州动力机械厂。公司在国内拥有柳州河西总部、柳州宝骏基地、青岛分公司和重庆分公司四大制造基地，形成南北联动、东西呼应的发展格局。

1、多产品策略

上海通用五菱的产品覆盖面非常广，从2002年11月18日正式挂牌成立以来，公司就不断地推出新的产品以满足不同客户的不同需求。小轿车、微车、SUV、新能源汽车、MPV，产品品类众多。众多的品牌涵盖了高中低端市场，使得原本定位于低端的五菱宏光不断地向上延伸自己的产品市场。在上海通用五菱产品上市的初期采用了快速渗透策略，以低价格和高促销费用迅速占领市场，上海通用五菱是第一个在央视做广告的微车品牌，不停地赞助广告，由此可见上海通用五菱地“野心”。

优点：用户可以提根据自己的需求选择不同品类的汽车，企业可以根据不同产品的销量来决定之后产品的开发以及面向市场并及时增添或削减产品。

缺点：产品众多，有可能导致自家产品的竞争，可能会导致某一个产品的促销或者滞销，向上延伸产品可能会影响原有产品的市场声誉。

2、定价策略

五菱宏光上市前，为了迅速扩大销量并成为私家车销售市场的黑马，因此采用了市场渗透定价法，即把新产品的价格定得相对较低，以便快速吸引大量顾客，尽快提高销量及市场占有率。在五菱宏光车型上市前，通过市场调研分析消费者的需求和分析同行业竞争对手的相关销售量、定价等数据，最终，五菱宏光车型以4.48万元-6.08万元的超高性价比的价格上市，在MPV市场开创了一片新天地，迅速成为该细分市场的中流砥柱。

之后换代产品的定价也基本遵循着同样的方法，以市场消费者的调研为根本，以竞争车型的价格为参考，以达到利益的最大化，这就是上海五菱企业的定价策略。

优点：低价可以使产品尽快为市场所接受，受到购物者的欢迎。并可以降低成本，获得长期稳定的市场地位。

缺点：企业只能获取微利，使得在短期内不能回本。回利期过长

3、分销策略

上汽通用五菱有柳州与青岛两个生产制造基地，其中柳州本部占地89.2万平方米，拥有东部、西部以及发动机三个制造工厂.这就决定了公司需要在全国范围内招募中间商代理销售。在全国范围内上海通用五菱的产品价格都大致相近，这也就一定程度的减少了窜货的发生。同时上海通用五菱还在互联网上开展新的分销渠道，比如在拼多多上尝试开展“拼车”模式，这在整个行业是前所未有的。

优点：如果成功将会迅速占领互联网售车的高地，同时也能从不断兴起的二手车行业抢夺市场份额。

缺点：开创新的分销渠道往往意味着更大的风险，如何规范化管理互联网分销渠道、保证售后物流将是一个挑战。

4、促销策略

作为一款专门服务于大家庭和农村家庭的汽车品牌。五菱宏光不仅价格低，维修费用也少，在车辆销售竞争中占据部分优势，也因为它的实用性强，销量一直领先。此外，五菱宏光汽车还围绕“幸福”为主题，开展了许多营销推广活动，例如：幸福万里行、紧密你的生活、幸福之旅等，这些活动一直延续至今。不仅如此，为了更大的扩大市场，企业还将五菱宏光投资为冠军附属奖励赠送给奥运冠军开启了体育营销的先例。为了博取消客户的关注，还开展了一系列的亲民活动，因为它的定位是低端市场，活动方式也很接地气，引起客户的共鸣，不仅使得品牌内涵得到充实，也能刺激客户的购买欲望。

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