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销售提成激励方案范本(销售提成分等级计算提成公式)

发布于：2024-04-01 17:34:06 来源：互联网

除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑

1、设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。

2、还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。

3、测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。

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