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房产网络经纪人(法拍房经纪人如何获客)

发布于：2024-02-19 09:28:06 来源：互联网

严格意义上讲，法拍房从业者不属于经纪人。他是半个司法人员、半个法拍师、半个一资产管理师、也是半个房产经纪人。因为法拍房属于不良资产处置中的不动产，法拍从业者必须熟知《拍卖法》《物权法》《合同法》及房地产相关法律法规等，才能为竞拍者规避风险。同时要懂得拍卖的程序与技巧。还要懂得资产规划，竞拍者买的是房子，同时买的是增值和未来。最后，也要懂得获客和营销。

本人从事不良资产处置多年，个人总结了法拍房从业者的获客方式，有以下三种：

一、线上获客：

1、微信朋友圈获客

首先，微信头像要显得职业化。去照相馆照一张专业的头像，或用法拍相关的图片。法拍也是司法辅助，给人应一种正义、专业感。蓬头垢面、浓装艳抹或花花草草、小猫小狗肯定是不适合的。

其次，微信名应该体现专业。比如姓名+XX法拍，或直接为自己姓名。忌讳用比如：一生何求、溺水三千只取一瓢等等。

第三、个人简介，比如本人个人简介为：专业法拍房一站式服务，风险全规避。点明职业和职业职责。

第四、朋友圈封面图片，应该用与法拍相关的，可以附上法拍房的优势，比如不限购，可按揭、低于市场价等。

第五、微好友应加满五千人。我们可以叫身边的朋友拉你进一些本地群，但切记别在群里打广告，我们进群的目的是加好友。加好友的目的是让更多的人看到我们的朋友圈消息。群里加好友应从群成员从下往上倒着加，因为前几排不是管理就是与群主关系好的，可以没加几人就被踢出群了。加人的时候对方会看见比如：我是来至XX群的XX，应该把多余的字去掉，对方只看到：我是XX，免得别人以为是做微商的。每天每群加人应不超过十人，多了可能会封号一周。同时可以通过微信功能加身边的人。发朋友圈的时间段一般早上一条、中午12点至1点发2条隔半小时发一条、晚上7点30分后发3条，隔半小时发一条。切记5分钟发8条刷屏式宣传，这样会被屏蔽的。我们发最新房源资讯，同时发一些法拍成交统计、高品质的生活照片等。

2、今日头条获客

首先，头像、昵称和背景墙与微信一样，体现专业。

其次，尽量多发微头条，我们只有通过量去获得更多的粉丝。

第三，加V，申请职业认证和兴趣认证。这样的头像更容易推荐和获得更多曝光率。

第四，经常发一些有关法拍热点和原创文章。

第五，发头条和文章尽量带几个有关法拍、房产和当地头条、爆料的话题。

第六，抓住时事、突发事件发一些消息。

3、利用好微博、知乎、抖音、探探、陌陌号你想得到的社交平台。

4、利用安居客、58网等开端口，把二手房转化为不限购、可按揭、可能捡漏的法拍房。

二、线下获客

1、地铁口、汽车市场、装修市场、商场门口或人流量大的地方发房源传单大海捞针。

2、学中介定点摆展架。

3、利用饭店、超市门店装修，花钱为其做广告，自己占三分之一打法拍房广告。

4、利用物业做电梯广告或小区出入口做易拉宝或展架广告。

5、自架车身广告。

6、利用外卖公司车辆或外卖包装纸做广告。

三、渠道获客

1、利用小中介、夫妻中介谈合作。

2、利用小房产销售公司合作。

切记合作大公司，因为他们也有法拍部，虽然业绩做得不好，但他们公司有规定，业务团队不便与其合作。即使客户没有购房条件，他们也会死里往公寓推荐。

本人是四川法拍专业资产管理师、法拍师、市场经理，公司在11个省会城市或新一线城市有分公司。有任何关于法拍房的问题欢迎私信咨询。

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