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2023-12-30
业务员怎么在网上找客户(刚做销售，如何有效的找到精准客户，让业绩快速增长)
发布于：2023-12-30 15:46:05
来源：互联网
楼主你好，很高兴回答你的问题。
要找到精准顾客的前提就是了解你的产品。
了解产品，不关是了解产品的性能、使用方法等这些内在属性，更重要的是要回答这样一个问题：“关于我的产品，消费者会在什么时候，什么状态下使用”。也就是场景问题。
在此，我推荐一个公式给楼主，既5W1H的公式，你需要对照你的产品，回答这个公式的几个问题。
1、What：意思也就是我的产品，是什么产品、是什么品类、所属于那个行业。
2、Why：这个你要反问自己，消费者为什么会购买我的产品，我的产品可以帮助消费者解决那些问题。
3、Who：消费者是谁，他们有什么样的特征，能不能将自己的消费者进行画像？
4、When：既消费者何时会需要使用到我这个产品？
5、Where：消费者大概能在哪里使用到我的产品？这个问题就是场景问题，一定不要局限于现有的消费场景。
6、How：消费者会如何使用我的产品，他们可能和谁一起使用我的产品等等。
如果把这个公式的问题都回答清楚了，那么我们就知道了大概要去那些地方寻找消费者了。接下来你所需要的就是工具或者进行市场调研。
当然这一部分的问题比较广泛，我就不一一作答了。建议楼主可以多去参加一些行业协会的活动、各种展会、然后到微博上或者其他自媒体平台上看看有些大号们的粉丝，是不是和你的用户画像相吻合等等。当然，你也可以利用好你现有的顾客，鼓励现有的顾客给你介绍新的顾客。
希望我的回答能帮到你。
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