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网富操盘E洗车完成A轮融资2000万美金

发布于：2015-03-20 15:38:00 来源：中国日报网

今天，欧洲网分享来自中国日报网的“网富操盘E洗车完成A轮融资2000万美金”，希望大家喜欢。

3月10日，E洗车平台宣布完成A轮融资，融资金额2000万美金，平安创投是主要投资方，E洗车作为全国最大的汽车后服务平台的地位更加稳固，汽车后服务、移动互联、O2O等诸多亮点趋势的结合，也让E洗车未来的发展想象空间更加巨大。

E洗车是真的火了，尽管移动互联网的创业成为热土，但在A轮即能达到融资2000万美金的情况，在国内也是少之又少。人们关注E洗车的辉煌战绩，也开始禁不住探究其成功的奥秘，E洗车从0到1的发展历程也成为O2O领域的研究热点。

很多人也许不知道，E洗车突出成绩的背后，有一个幕后英雄团队。E洗车相关负责人透露了这个秘密，这家团队就是网富公司。网富作为一家全网专业网络营销外包公司，开创了效果营销这一按效果分成的网络营销合作模式，其专业实战经验和能保证效果是E洗车选择网富合作的核心关键。

E洗车相关负责人赖女士在被问到为什么选择网富作为营销合作伙伴时说：“经过我们公司的考察，选择网富作为E洗车项目的营销推广合作伙伴，看重的是网富的效果营销、推广方案的专业性，6月18日（2014年），E洗车服务上线之前，我们与网富公司反复沟通，敲定整体营销方案以及各步骤的执行细节，上线以后的效果完全出乎我们的意料，短短一个月时间，注册超过8万，非常感谢网富认真专业的服务。”

E洗车负责人对网富网络营销操盘效果高度评价

那么网富公司是如何操盘E洗车项目的呢，其中又有哪些不为人知的细节和独到之处？笔者针对网富多位高管和项目实际操盘人员的调查，得到了不少“真材实料”，此处和众多关心O2O以及E洗车项目的朋友做个分享和探讨。

据悉，网富公司操盘网络营销的四大系统是其保证效果的核心利器，这四大系统分别为：策划系统、推广系统、品牌塑造系统、营销转化系统等。具体这四大系统在操盘E洗车项目中是如何实施的，就听笔者一一道来吧。

一、精准策划，以E洗车平台业务切入洗车后服务市场

E洗车平台其母公司为微积分网络科技有限公司，初期主要帮助平安保险进行一些附加服务如电影票、体检卡、洗车卡等的结算，独立运营后，开始寻求新的发展机遇，于是有了同网富的合作。

（该图片来自于网络）

初期，定了汽车后服务市场，进一步锁定重复消费、市场广阔的洗车服务，经过市场调研，发现目前的洗车市场面临“一张卡、一家店”排队等候等诸多瓶颈，而如果实现“一个账户、多家网点”的洗车服务的话，对整个传统洗车市场将会带来一场革命。而这一决定，最终推动了今天E洗车平台的诞生。

网富资深网络营销专家任周波表示，E洗车的商业模式不仅仅是一个洗车平台，更加是一个互联网金融的概念，通过互联网聚集诸多高端的用户，而用户充值洗车卡还能形成金融的庞大资金池，这一商业模式一方面迎合了最终的车主消费者的痛苦，另一方面也迎合了资本市场的趣味。

二、微信病毒式推广，创造1个月注册数超过10万奇迹

E洗车的模式让网富和微积分都非常兴奋，资本市场的反映也很积极，但也有些犹豫，希望看到该商业模式的实际运营表现才能最终决定。

网富和微积分于是决定真正甩开手大干一场，用实际表现真正证明一下模式的正确性。网富公司基于自己的专业经验，初期承诺1个月做到6万的注册量。

历史调研数据表明，平台的单个注册成本大致为400元/人，于是思考与其把这些费用给广告公司，倒不如借鉴滴滴打车的补贴模式，分配给最终的用户，单个用户50元补贴来算，6万注册量就需要300万元的投入。

最终咬咬牙，双方下定决心真正实施这一方案，用户扫码就送50元，通过微信转发朋友圈，朋友注册送积分，朋友充值还返钱，这一系列的病毒式营销方法带动了用户自发自主的传播，6月18的0点到13点，短短半天时间就带来4900个注册，注册数迅速突破6万、8万，1个月月底最终注册数达到10万！

三、构建品牌四度，让消费者信任并爱上E洗车

网富认为，公司、服务和产品只有具备品牌性，才能够发展长远，品牌的联度、宽度、深度和高度等的塑造都很关键，让客户将你和行业充分联结、多处曝光实现品牌知名度建立、实现良好的口碑以及打造品牌的权威等等，只有实现了品牌四度，才能让消费者真正信任和爱上E洗车品牌。

针对E洗车的品牌推广，网富公司的实施方案是一方面针对投资者，另一方面针对最终用户，双管齐下，最终的表现效果也让双方都很认可。

网富营销专家任周波表示：E洗车的项目实施中也有不少细节值得思考，首先值得思考的就是线上和线下的有效结合。E洗车在全国推广渠道建设的时候，采用递推模式，20个人，半个月就能推广100家加盟店，不用花网络一分钱。为了帮助E洗车能够获得资本市场的更高估值，E洗车在1000家洗车店开展实际店面推广，当洗车的人看到诸如“洗车还花钱吗，扫码一下洗车免费”的话语，其实际效果一点也不比网络推广的效果差。

在网富团队的策划和实施下，如今E洗车成为汽车后O2O的典型成功案例，阿里巴巴初期作价就达3亿，并且最终获得平安创投2000万美金A轮投资，网富公司的E洗车项目操盘人员也因此荣获内部“效果营销奖”荣誉。

网富公司E洗车项目操盘人员荣获“效果营销奖”荣誉

目前，E洗车公司已经步入了业务发展的快车道，网富公司帮助E洗车公司成功开启了互联网营销项目，继扶上马之后还要送一程，继续与E洗车开展长期的顾问式合作服务。E洗车公司的成功也更加见证了“互联网+传统行业”的神奇，网富公司多名高管表示，将持续关注传统行业的互联网转型，创造更多的互联网营销传奇。

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