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五年兼程风雨路，生意街转型在即续传奇

发布于：2014-08-26 10:34:00 来源：中国经济网

今天，欧洲网分享来自中国经济网的“五年兼程风雨路，生意街转型在即续传奇”，希望大家喜欢。

尽管已经保持了足够的低调，但7月以来“生意街”(www.875.cn)品牌形象代言人刘仪伟在北京开始拍摄品牌形象宣传片还是引起了一些媒体的关注。尽管自刘仪伟代言“生意街”以来参与过不少宣传活动，但拍摄品牌形象宣传片仍然是第一次。

虽然国内从事企业招商信息发布的平台于企业为数不少，但目前仍有形象代言人的可以说只有“生意街”一家。这其中还有一段故事：“3.15”晚会打假招商类网站后，所有招商网站的形象代言人都立即停止了相关合作，在未来的合作中也变得十分犹豫。

在企业招商行业，代言人可以说代表了一个平台的外在形象，明星选择和这些平台合作时比选择其他行业更为谨慎，他们会选择业界口碑较好的平台，这样不会给自己带来更多的道德风险。然而自2012年代言“生意街”以来，刘仪伟和这个平台的合作不仅没有任何停滞的迹象，反而在各种形式上愈发深入。

无论是业绩、口碑还是趋势，各种迹象都表明，看起来“生意街”这个平台正在通过平稳壮大的形式变得越发成熟，而其实2014年中是他们这个团队最为紧张的一段时间，因为他们正在酝酿一场蜕变，而“生意街”未来的命运全部寄托于此。

其实早在2012年，生意街就已经开始考虑过对下游生意人的倾斜。2014年初，“生意街”正式组建了全新的团队，开始研发全新的产品，以补充目前企业招商产品线。虽然从未有这个团队的人公开描述过新产品，但种种迹象告诉外界：这些产品的思路和目前的“生意街”既不相同也不相悖。而一个市场人员透露，全新的产品线很有可能在今年下半年问世。

“生意街”不就是企业招商信息互动平台么?网络推广——留言收集——帮助企业成交这样存在了好几年的模式能玩出什么花样?这些问题我们可以在去年“生意街”品牌母公司通路快建上线的一款产品中看出端倪。“赚零用”app2012年底上线，上线之初是单纯的企业市场调研工具——这也可以算是对招商业务的一种补充，而在运营半年多之后，“赚零用”又陆续上线了试用品、社区等功能，自媒体推广联盟等功能也在开发中。这个app已经不是单纯的调研工具，它像社区、像IM，更像一个圈子。

“生意圈是我们的未来形态。‘生意街’未来不会像行业现状一样，只为企业招线下经销商服务。它会是一个真正的服务平台，在企业和创业者之间构建桥梁和网络的同时，为他们提供所需要的服务。”在品牌形象宣传片的拍摄现场，“生意街”团队的一位公关总监说道。拍摄品牌形象宣传片其实也是“蜕变”中的重要一环，注重品牌形象意味着“生意街”开始放弃以往在企业背后默默支持的原有模式，他们开始尝试走近生意人之间，在他们心中建设品牌形象。

更高调往往意味着更自信。

引发“蜕变”的，是整个行业需求的转变。

王静是个准备小额创业的大学毕业生，她一般每天打开一次“生意街”的app，目的是在寻求创业帮助的同时，顺便看能不能找到适合自己的创业项目。但最近她发觉，“生意街”正在变得越来越不适合自己。她这类创业者真正需要的是创业技巧上的指导和创业资金、创业资本上的支持，但“生意街”和其他招商网站类似，除了一些创业小故事和没有实质帮助的经营方法之外，全都是项目推荐。

王静代表了一类创业者的显著诉求，或者说代表了创业者心态的普遍变化。在招商网站刚刚兴起之时，参与其中的更多的是有经商经验的成熟经销商。但随着创业环境的改变和创业门槛的降低，越来越多没有经验、甚至没有创业资本的人加入了创业大军。相比成熟经销商关心“做什么”，这类人更关心“怎么做”。

“生意街”的推广人员也证实了这种说法：“从目前的招商网站流量分布情况来看，很多的流量集中到了咨询、培训、服务等板块，项目上的流量已经被分流了很多;而从搜索引擎的情况来看，更多人搜‘如何创业’方面的内容明显要比搜‘什么项目更好’多。”

以项目为中心的招商推广之下，创业者和招商平台之间的联系是很弱、很不稳固的。在“生意街”app之前，王静找过很多类似的网站。“但没有一个网站能引导我这个新手入门”，她说道。

催动“生意街”发生改变的原因也来自于内部的业绩压力。上海的“生意街”服务器上，流量稳定时日UV可以达到百万级，单纯依靠广告、搜索换取流量给如此大的体量带来了未知因素。同时，单条留言成本也在不断攀升，单纯靠搜索引擎导流量的模式显现出了疲态。

所以尽管“生意街”网站外表没什么大变化，但团队从未放弃过变革的尝试。

最早的变化发生在内容部分。“生意街”网站开办不久，团队便上线了资讯页面，包括企业新闻、生意街新闻、各个行业的新闻、“生意街”上的案例等等，试图通过阅读和知识获取粘性的方式留住创业者。其后“生意街”团队增加了会员制度，配合会员制度的有EDM邮件订阅和“生意街”期刊发放、定期免费培训等等。在社会化媒体刚刚风靡起来的时候，“生意街”也更早地上线了微博、微信账号服务。这些努力无一不是为了和创业者更深入的交流而存在的，在直接获取创业者留言方面的作用微乎其微。

而那些希望吸引更多创业者关注的企业已经明白了这种模式的优越性。根据“生意街”运营团队内部测算，一个内容维护者每个月可以为品牌产生高达近200条的项目留言和大规模无法量化的品牌宣传、品牌曝光，这些对于中小企业、初创企业来说，都是极其宝贵的资产。

在这个市场获得任何一点领先都是不容易的。内容上的领先是因为经过了数年运营，“生意街”团队愈发明白，现在的创业者需要的不仅仅是找项目。他们需要的更多的是全方位的服务，通过服务招商平台可以将他们引导到正确的创业道路上，而找项目只是高质量服务的伴生品。意识到这一点，更大的变革发生在2014年。

2014年“生意街”平台即将上线的新产品线包含“生意小秘书”、“订货宝”、“易收付”等十余个互联网产品，涵盖了从创业一对一指导、生意圈社交、融资、试用试销、资源分享、资金安全保障等多个方面。这意味着通过一个平台，任何人都可以在创业方面得到收获。成熟经销商可以收获资源，创业者可以收获经验、方法和保障，任何人都是如此。

但要成功“蜕变”，“生意街”这个平台仍然面临着很多不可预知的问题，比如营收和盈利就是很大的未知。以创业者为中心的服务体系，能否产生收入取决于服务是否有付费的必要、企业和创业者是否愿意为服务埋单。在目前国内的创业环境中，这是不可想象的。但在真个团队CEO林翰看来，“只要有必要性和不可替代性，服务就有盈利的可能”。

在互联网招商这个行业，一旦掌握了领先的钥匙，那就已经成功了一大半。

在“生意街”品牌刚刚创立的时候，他们走的品牌+诚信的路线成为了业内“第一个吃螃蟹的人”，但是现在他们的成功已经说明了一切。而“生意街”团队仍然十分看好这次转型，因为在他们看来，生意圈的模式一旦走向成熟，就像QQ、微信一样，是不可替代的。生意人不加入进来，就意味着自己处于一个信息的孤岛。

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