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HONGU红谷：品牌战略升级助推渠道营销驶向快车道

发布于：2014-08-13 11:49:00 来源：中华网财经

今天，欧洲网分享来自中华网财经的“HONGU红谷：品牌战略升级助推渠道营销驶向快车道”，希望大家喜欢。

签约品牌代言人陈数、全面升级品牌形象、发布全新品牌战略……2014年，国内时尚皮具行业领导品牌HONGU红谷大动作频出。随着新代言人、全新LOGO和新季产品逐一亮相，也对外宣布了一个全新HONGU红谷的来临。

源自灵秀丽江的HONGU红谷，12年的远筹帷幄，不断突破，奠定了其在行业中的领军者地位，目前已在全国拥有1000多家专卖店。在多数皮具品牌遭遇行业低迷，固守传统渠道上徘徊前行时，HONGU红谷此次升级品牌战略，完成了从渠道驱动型企业向品牌驱动型企业的华丽转身。不仅为行业树立了一个典型品牌学习标杆，也助推着渠道建设驶入快车道。

有底气的品牌升级

对于一个具有影响力的品牌来说，“品牌换标”无疑是一件需要极大勇气的事情。品牌的核心在于构建与消费者之间的关系，不同阶段、不同环境，品牌传递给消费者的理念和诉求不尽相同。

在红谷发展初期，其品牌Logo带有非常鲜明的中国特色，古朴的汉字配上鲜明的中国红，显得那么别具一格，正是靠着这种与众不同，所以红谷迅速在三四线城市打开了市场。然而，随着红谷的发展，以及市场环境和消费习惯的变化，那种主打民族风情的做法已不具备独特性。

为了适应全新的局面，也为了打造红谷独特的品牌调性，红谷在今年五月份启动了酝酿已久的品牌升级战略。据悉，在此次品牌战略升级中，最引人注目的是LOGO的变化，HONGU红谷新LOGO由一个无限循环体演变而来：中心的“H”是HONGU红谷中文拼音和英文名的第一个字母，而4个向心半圆，由字母G演变而成，分别代表“文化、设计、品质、服务”四个维度，是对红谷“帮助人们更好的展现自我”的企业使命的最佳诠释。

在产品形象设计方面，HONGU红谷正力求将丽江独有的自然心境融入每一款产品设计之中。以此形成“阅繁华，悦自然”品牌理念。为了传递品牌文化内涵，让受众产生更加具象的认知， HONGU红谷特别邀请了著名影视明星陈数出任品牌形象代言人，通过其知性、优雅的气质直观地、具象地诠释和演绎HONGU红谷品牌个性，并使之更好地与消费者需求直接衔接起来。

除了品牌VI体系、品牌代言人全新升级外，HONGU红谷还升级了SI系统，全新的第四代门店更加时尚大气，整体设计简洁大方，具有强烈的现代感和时尚感。

HONGU红谷的品牌战略升级不仅仅是简单的LOGO和门店包装的更新或产品的创新，而是以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者，是企业价值追求的升级。无论是新LOGO的寓意还是树叶纹延伸出的辅助图形，它让HONGU红谷自然、优雅、灵动的品牌主张跃然于消费者眼前，也在消费者面前更加形象的传达了“和于自然，亦善亦美”的品牌调性。

消费者是最精明的，HONGU红谷全新品牌形象迅速捕捉到消费者的心智，他们对HONGU红谷品牌升级的认可很快在销售上得到了体现。据了解，在刚刚结束的HONGU红谷十二周年回馈活动中，短短十几天的时间里，创下了前所未有的成绩，全国终端销售额突破一亿元。其中不乏日店效超过6万元的店铺，而日店效在3万元以上的店铺则是大批涌现。

助推渠道转型升级

近几年，随着城市化进程的发展，我国零售终端竞争日益加剧。街铺店、百货由于承租能力差、聚集人流能力下降等因素正逐渐失去大众的关注。而各地的SHOPPINGMALL，城市综合体开始逐渐走入公众的消费视野。在SHOPPINGMALL中开设一家店面，容易塑造独立的品牌形象，营造品牌文化，从而使自己独特的品牌文化易于传播。由于营业空间相对独立，也更易于安排营销活动，无论是价格营销，还是文化营销。

7月27日，HONGU红谷30家全新四代形象专卖店在全国各地同步开业，迅速进驻万达、银泰等各类新兴主流商业渠道，这刷新了红谷单日新开店数的历史记录。据悉，2014年下半年，红谷皮具在全国将陆续开业270家终端店铺，而在新的终端店铺中，万达、银泰等大型城市综合体将成为红谷新一轮渠道覆盖的重点。

品牌战略的升级，除了带来销售数据上升的直观表现外，更直观作用在渠道拓展及升级上，使其在渠道融合、打造O2O闭环等方面更是起到了助推加速的作用。

众所周知，O2O成功的关键在于：第一盘活实体资源，更好地提升自身的竞争力;第二是融合整个生态资源，提升生存能力。在这样一个信息大爆炸的时代，任何品牌都需要努力想办法不断触动和吸引既有消费人群(粉丝)的大脑，“刺激”和“活化”他们对品牌的认知。品牌商做O2O的关键点是聚粉，通过服务提升用户的满意度和忠诚度，满足消费者的体验，其次通过粉丝效应来扩大销量，进而建立自己独立平台格局的路子。

目前，红谷逐步上线网上商城、移动端的微信商城，并与此前的天猫商城彼此打通，实现线上线下同款同价，以最大的决心和勇气去尝试发展O2O模式。鲜明、极具记忆标签的品牌VI系统，能让品牌在O2O模式发展中形成独特的品牌个性标签，而借助代言人的知名度以及与品牌十分吻合的气质，更能让品牌在渠道中迅速捕捉用户的眼球。 品牌发展、产品研发、渠道建设是HONGU红谷长久发展的核心，随着HONGU红谷的品牌战略、市场战略逐步成熟，未来三年，HONGU红谷将致力于打造具有品牌溢价能力、时尚引领能力、服务美誉度的中国时尚皮具行业领导品牌。并在其市场营销上与国际一流品牌接轨，洞察市场需求，强化渠道建设，在与国外大牌的竞争中，不退而进，为自身赢得更多市场份额。

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