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2014-05-15
十花汤抱紧百度大腿加多宝遭截胡
发布于：2014-05-16 13:00:00
来源：中国经济网
今天，欧洲网分享来自中国经济网的“十花汤抱紧百度大腿加多宝遭截胡”，希望大家喜欢。
虽然在产品功能定位上并不相同，但这并没妨碍“十花汤”拿加多宝当作竞争对手。
5月14日上午，“十花汤-百度战略合作新闻发布会”在上海虹桥万豪大酒店正式举行。会上，双方对外宣布，“十花汤”已通过竞标形式，成功夺得百度“美食阿拉丁”项目的全年发布权，并将以此为起点，与百度展开全年的深度战略合作，而百度将全面助力“十花汤”进军功能性饮品市场。
据悉，这也是“十花汤”继今年3月份与分众传媒签订年度合作后，在全国性营销推广战略上的又一大动作。
消息传出，不少圈内大V纷纷在微博上互相“交流意见”，认为“十花汤”此举，不仅是为了扩大产品影响力，更有从网络源头“截胡”加多宝的长远考虑。
抱紧BAT的大腿
作为一款问世仅仅两年的功能性饮料，“十花汤”面临的压力并不小。
经过红牛近20年的耕耘，功能性饮品概念早已为人熟知，并被以加多宝、王老吉为代表的凉茶系龙头“发扬光大”。期间，更有诸如脉动、佳得乐、启力等一众“小弟”捧场助威。无论是“去困”、“去火”，还是“补充体力”，大量被用滥的概念诉求，每天都充斥在各大媒体中。市场的审美疲劳与消费认知能力的提升已呈反比，终端商超与餐饮市场的透支性填充，让新品几无立锥之地。再想打造一个加多宝量级的品牌似乎已是痴人说梦。
好在互联网格局在这个当口被彻底颠覆，百度、腾讯、阿里的跑马圈地，虽然有强化自身垄断地位的嫌疑，但另方面也为新品牌提供了更加明确和精准的前进方向。
虽然摩尔定律认为，互联网产品的寿命周期只有18个月，但从目前的进程速度来看，这个界定已明显过长。
步入2014年，BAT频频闪展腾挪，一连串的资本整合后，已现大局初定之势。在这场O2O的大浪淘沙下，我们可以清晰的看到，在中小企业被不断并购、参股后，互联网世界的三国年代终于来临。用业内流行的话说，新人要出头，最快的方式就是抱紧BAT的大腿。
这话虽不能完全当真，不过想必“十花汤”应该比较认同。
“十花汤”召唤“灯神”
“做网络传播，百度是绝对绕不开的。但怎么做，是个技巧。”
“十花汤”品牌营销总监饶艳认为，多数企业对于百度的印象，基本还停留在“竞价排名”阶段。但过于高昂的成本投入和线性下降的效果产出，让这一方式已难达到传播预期。
“网络的核心价值在于跟潜在消费者的直接交流，如果我们能找到属于自己的那拨顾客，并在其需要的时候把产品信息传递给他，才是对品牌和销售最有效的传播，这也是我们拿下美食阿拉丁的初衷。”
据了解，饶艳所说的“美食阿拉丁”，是百度旗下针对美食领域，定制开发的一款比较特别的推广产品：只要在百度PC端搜索各种美食菜谱，如“红烧肉、红烧肉菜谱、红烧肉怎么做”等关键词，首页前三项即会展示美食相关做法的官方解答，并同步出现“十花汤”冠名logo。当鼠标停留在logo处时，可展现完整的品牌通栏广告，点击即可了解产品详情。
让传播更为精准
按照营销界人士的观点，这种推广形式看上去很简单，但效果却相当不一般。
“十花汤”主打功能为“去油”，属于典型的餐桌饮品。对于习惯搜索各种菜肴制作方法的主妇和“吃货”们来说，“美食阿拉丁”的这种推广方式，显得更为妥帖和精准。它与传统的竞价排名和banner广告不同，一改硬性推送的简单粗暴，转而用更为柔和贴心的策略，在消费者针对性搜索的过程中予以展现，更利于接受并发生兴趣，信息到达率和转化率也将更高。
截胡加多宝
“选择美食阿拉丁的最大好处是，我们可以真正做到，只让需要十花汤的那群人看到。同时，在后台我们可以对推广效果做出具体的量化评测，每一分钱都可以花到刀刃上，几乎没有浪费，这种投入非常值得。”
显然，饶艳对此次与百度的深度合作信心十足，对未来的推广效果也有着相当乐观的期待。不过在记者看来，“十花汤”此举的另一句潜台词，实际上是瞄准了加多宝开火。二者同样作为餐桌饮品，“去油”和“去火”本身就存在争端，这也是“十花汤”今年打出“吃火锅，怕的是油不是火”口号的根本原因。
由此可知，此次在百度的助推下，“十花汤”有效实现了在搜索引擎终端上的客户拦截，将本可能倾向加多宝或王老吉的消费者，迅速引流到自己麾下，从长远来讲，对于销售层面将起到相当积极的作用。自然，对于加多宝来说，虽然在整体广告投放上手笔巨大，综合品牌收效令人瞩目，但在百度精准传播这部分，这一次，着实让“十花汤”赢了一次“截胡”。
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