泸小二企业歌即将推出网络营销新策略崭露头角
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2014-04-29
B2B电商如何做网络营销
发布于：2014-05-14 15:10:00
来源：综合信息
今天，欧洲网分享来自综合信息的“B2B电商如何做网络营销”，希望大家喜欢。
随着电子商务在国内的迅猛发展，一些传统工业品企业也开始搭建自己的B2B电子商务平台，易脉科水泵(北京)有限公司(以下简称“易脉科”)就是诸多触网的厂商中的一员。
易脉科是由格兰富投资的微型电泵厂商，作为水泵领域第一家通过B2B电子商务平台销售产品的水泵厂商，他们是如何通过网络来推广自己的品牌，获得客户和订单的呢?
带着这个问题，我们咨询了易脉科市场经理杨征先生。根据杨先生的介绍，与传统的B2C电子商务平台相比，由于客户范围相对专业狭窄，B2B电商的网络营销并不是集群地毯式推广轰炸，而更强调精准性。在成立之初，易脉科水泵(北京)有限公司(以下简称“易脉科”)对热水工程市场进行了长达半年的市场调研，拜访了近百家热水工程商，充分了解了目标客户常用的信息获取渠道和方式。
基于对用户的分析，我们认为，对于B2B电商而言，互联网营销不能与线下推广拜访相脱离，互联网营销必须与线下推广紧密结合，我们把B2B垂直电商网络营销的目标首先定为提升在目标客户领域的品牌知名度和美誉度，其次是为公司网站带来目标客户，促成客户在站点注册、下单，成为忠实客户。
基于对目标客户获取渠道的了解，我们选择了灵活多样的互联网营销方式：
l 太阳能、空气能等专业门户网站或社区的广告
l 专业网站的成功案例、技术指南等软文推广
l 专业社区冠名专题活动
l 搜索营销(例如百度、谷歌的关键词付费推广和网盟推广)
l 阿里巴巴、慧聪等B2B门户供需信息发布和维护
l 专业QQ群、论坛的推广
除此以外，易脉科还积极摸索非常热门的微博和微信等社会化媒体等渠道的推广，并且与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行了合作。
为了达到最佳的推广效果，我们对所有的网络营销推广方式，每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析，并随时调整确保最佳的推广效果。
从2012年8月网站上线，到2013年12月，易脉科成功实现了日访客量从0成长为3000，有2000多家安装工程商在网站注册，活跃下单用户高达30%左右，数据分析证明，互联网推广带来的客户质量要明显高于线下推广。
易脉科的案例证明，即便在传统工业品领域，科学合理地用好互联网这个平台，同样可以获得很好的效果。
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