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IOOmall潮流创意卖场用“创意”的经营模式开路

发布于：2014-02-13 15:59:00 来源：中国经济网

今天，欧洲网分享来自中国经济网的“IOOmall潮流创意卖场用“创意”的经营模式开路”，希望大家喜欢。

传统卖场的盈利来自租金、管理费、推广费，甚至销售分成，卖场为商家到底提供了什么？经营场地、客流和渠道口碑，不难看出，传统卖场和商家的对立关系，虽然两者共生创造利润，但又在利润的分享中相互博弈。作为商家的传统观念来看，因为入驻卖场而产生效益，付出高额成本，牺牲商业利润，成为理所当然。作为卖场租金是利润的主要来源，“一个萝卜一个坑，是哪个萝卜不重要，重要的是坑在就有钱在”，至于商家是否活得更好，同质化是否严重，无关紧要。

作为重庆乃至西南地区首个以潮流创意商品为主要经营品类的综合型主题卖场——重庆IOOmall却用“创意”的经营模式开出了不同的出路。

创业合伙人而非租客

同样是收租金，IOOmall更看重的是“合伙人理念”，万事开头难，特别是针对低投入创业者，如何让“合伙人”顺利起步成为IOOmall考虑的首要问题。IOOmall为“合伙人”提供低租金入驻、创业基金、顾问式咨询管理、互补式入驻筛选等等支持措施，目的是让“萝卜长得更好，形成萝卜种植的产业化效应”，租客成为卖场的合伙人，站在利润的共享面而非对立面。

多渠道支持而非单打独斗

低投入创业者更多倾向于淘宝这类看似低成本的网络创业模式，不可否认，在淘宝发展至今，确实让一部分低投入创业者挖掘了大量利润。然而，从淘宝的模式来看，只能是做得早做得大的会越来越好，做得完做得小的会逐渐消失。赚钱了才有钱做淘宝的推广，做推广就是花钱卖流量卖销售概率，有了销售还要分成出去；而还未赚钱的卖家怎么办，结果显而易见，淘宝创业和IOOmall创业谁的投入更低还真不容易算清楚。IOOmall一个月2500元租金，10-20平米的实体店铺，抓住自然客流量和顾客体验；商城加APP辅助启动“24小时不打烊体验”，并提供推广指导、技术服务，三种渠道共同作用真实迈向020，对比来算算成本和风险，结果就非常明显了。

互补式入驻和分区减少同质化竞争

家居卖场里面同款的沙发出现在10个店铺，我们怎么选择，第一，逛累了走到哪家买哪家？第二，问完10家，谁便宜买谁的。顾客体验淡然无存，凭的是运气和牺牲利润。IOOmall从招商启动之初就坚持在有限的能力内降低最大的同质化竞争。不是谁有货源就能随便入驻，强调创意品类可以一样，但产品创意不能一样，能够形成互补支持的进行重点规划分区。首先是降低同质化入驻者的数量，根据分区结构对申请入驻者进行严格筛选和货源指导。其次布局和功能的互补，比如创意数码手机，IOOmall会根据手机的尺寸、型号、颜色在数码区的附近，顾客能够很容易的找到自己喜欢的个性手机套或保护壳，同时IOOmall的APP在顾客消费任何商品之时将立刻呈现适合搭配的相关商品的图片、铺位以及路线，使整个商场形成真正的系统化互补，同时也提高顾客在IOOmall的消费体验。

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