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滁州石油：建立快速反应机制，全方位掌握市场动态

发布于：2013-12-31 17:42:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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今年以来，滁州石油以“学镇海、找差距、强基础、促发展”为契机，继续深入“比学赶帮超”、“争先创优”等主题活动为动力，着力推进业务经营管理，探索出一条“快、准、狠”的经营新思想，取得了显著成果。

一是建立快速反应机制，全方位掌握市场动态。积极关注国内外油价走势，把脉行情走势，建设性给客户提供参考，借此引导客户消费。了解周边系统外市场价格趋向，建立动态的价格机制，跟进销售。

二是用“三真”瞄准各类客户。真诚感动老客户，真心打动新客户，真情感化游离客户。这是我们针对不同的客户在销售过程中积累的销售法宝，获得不同客户的认同，巩固了各类客户群。

三是狠抓团队建设，奠定销售基石。积极开展“爱岗敬业讲奉献”的职业道德大讨论，培养高尚的职业素养；制定各类量化考核办法，激励到人，发挥人的主观能动性；参与各类培训，激发员工的学习积极性，进一步提高营销队伍的整体素质。

系列的努力共振，产生了丰硕的成果。该公司前三季度便完成年度指标117.29%，同比去年增长187%。（文朝、殿明）

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