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2013-12-27
亳州石油：注重直销市场细节销售
发布于：2013-12-31 23:28:00
来源：人民日报海外版欧洲刊网
今天，欧洲网分享来自人民日报海外版欧洲刊网的“亳州石油：注重直销市场细节销售”，希望大家喜欢。
由于机制透明度高，调价间隔变短，及网络信息传递迅捷，关注市场的客户一般都能提前知悉涨跌时间。精明的大客户通常会在涨价前大量购进囤积，在跌价前等待时机，直分销销售很不稳定。这种不规则需求使销售出现非同往年的大小月现象，使得销售工作越来越难。
亳州石油改变理念，扭转负需求增量。油品密度重，同一吨油的容积就小了。市场上更欢迎轻密度的油品，这对公司相对较大密度的油品来说，竞争力削减。为此，该公司用一些客户的实际使用经验，给客户传递比重大更经用的理念，逆向宣传打消客户的顾虑。
每次大涨前，大客户们总会大量购油，接下来一段时间会出现无需求状况。过高的已售未提，延长了购油间隔，使后继销售陷入困顿。为此，销售部主攻运输方，使售出的油快速拉走，为下一轮进货空出容量。（杨勇）
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