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2014-01-02
滁州石油：顺着良好销售态势“比学赶帮超”
发布于：2013-12-30 09:02:00
来源：人民日报海外版欧洲刊网
今天，欧洲网分享来自人民日报海外版欧洲刊网的“滁州石油：顺着良好销售态势“比学赶帮超””，希望大家喜欢。
“只要开口，就有机会”，天长油库加油站的员工无论在加什么车时，都会主动的推介燃油宝，以貌取人和看车推销都是一个错误的推销方式，客户在购买燃油宝时，好多时候都是一个想法的问题。
从2013年元月份到现在，该站燃油宝平均每月销售在167瓶左右，9月份由于促销政策的影响，该站汽柴油燃油宝销售总数达299瓶。这些成绩的取得很大的一部分也来自于“比学赶帮超”，班组考核和员工之间的你追我赶，我们燃油宝的销售是以班组考核，那么就强调团结合作，共同推销，更利于新顾客的开发和老顾客的维持，同一班组的两个人是一个整体，避免矛盾，而且更有利于创造一个较好的燃油宝销售氛围，让每一个顾客进站都能知道燃油宝，更多人去使用燃油宝，顾客一直存在的误区就是：“燃油宝没有用，是中石化推出为了赚钱的，都是骗人的”。好多新的东西只有在用了以后才发现他是有用的，我们燃油宝毕竟还是属于一个新商品，只有更多的人用了，看到效果了，再宣传，这个商品就会被更多的人接受了！反过来，大家都不推销，在加上顾客传言说没有用，最后就连我们自己都会怀疑这个东西是假的，一点用都没有！恶性循环下去，就不会再对这个商品感兴趣和愿意接受了！
我们站每个班组之间在每天都会关注燃油宝的销售情况，所有的人都在全力以赴的销售燃油宝，现在我们站燃油宝的销售形式在逐渐好转，有很多的顾客现在到站加油都主动要求加燃油宝，主要我们顺着目前良好的销售态势走，燃油宝的销售额将稳中有升，创造出更好的销售业绩。（周定虎）
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