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滁州石油：打造“流程管事，制度管人”的良好运作机制

发布于：2013-12-27 18:51:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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滁州石油召开四季度经营活动分析会后，滁州石油马不停蹄召开中层以上管理人员精神传达会议，在省公司的会议精神指导下，结合滁州石油实际，抓好四季度销售旺季的时机，多方着力，冲刺全年目标。

一是狠抓基础。各专业线条修订完善相关管理制度，制定各个岗位的流程图，细化到工作每个节点，打造“流程管事，制度管人”的良好运作机制，确保基层工作一项不丢，跟进到底。

二是抓销量。重点抓好年底物流工程旺季契机，做大机出零售，加大对物流圈、工地、重点工业、高速公路、客运、水上等几大板块的客户走访和市场调研，一户一策，一站一策，扩大柴油销售规模。此外，做好自助加油、高标汽油推广以及IC卡推广专项工作，营造良好的销售氛围，为做大销量打下基础。

三是狠抓队伍。重点打造油站站长和客户经理两支队伍，对油站站长，强化培训，建立站长跟踪评价机制，完善站长的选聘、晋升、考核和淘汰机制，让有能力的人担重担子，充分激活站长队伍自觉做量搞经营的活力。对客户经理，以开拓新客户为重点，解决老客户经理“吃陈粮”的消极心态，从考核上加大新客户开发的奖励力度，引导其积极主动不断开拓新客户。

四是狠抓效益。推行价格一把手责任制，转变观念，量价兼顾，建立每日毛利分析机制，业务部和财务资产部每日对当天销售价格逐笔分析，针对重点客户一户一分析，维护客户的同时兼顾企业效益。（文朝、金峰、晓丽）

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