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深圳电商新模式嘿袜卖袜子包年服务

发布于：2013-12-20 11:29:00 来源：央视网

今天，欧洲网分享来自央视网的“深圳电商新模式嘿袜卖袜子包年服务”，希望大家喜欢。

袜子品类一直不被平台重视，早期无限风光的维棉网倒下，小型创业的袜管家也关闭了网站，不过这并不意味袜子电商做不了。英国1999年上线的blacksocks迄今已超过14年，卖出超过2000万双袜子，服务14个国家。

国内不缺乏追随者，嘿袜网(szhiwa.com)结合该模式再次在深圳打出了周期购关怀的模式。2013年8月上线的嘿袜网，目前已有9800多位会员，超过6000个订单，嘿袜网运营总监周瑜说出这个数据。

创业之前

联系到周瑜，初次见面在华侨城星巴克，这是个年轻的小伙，明显的互联网特征一脸阳光。在嘿袜网项目前，周瑜曾在腾讯财付通，芒果网电商任职，也有过创业经历。

在了解到为什么选择袜子项目的时候，周瑜说到电商发展太快了，02年开始接触电商纯粹是在ebay开店，看着电商变化，现在已经过了做平台的时期，垂直电商才是发展之路，现在更应该注重小类目，细分市场的创业更有优势。

这次项目正式启动是和嘿袜网CEO魏东沟通之后进行的，周瑜更希望能走品牌电商的道路，将产品差异化，品质化，这点和魏东不谋而合。创始人魏东是前著名时尚运动品牌B★9JOJO董事长，该品牌由李冰冰代言，在2010年全国拥有超过1000家专卖店，超过10亿营业额，但在11年下旬时关掉所有门店开始进行电商转型。这次嘿袜网项目是魏东第一个电子商务项目。

产品模式

嘿袜网前期只会做袜子，而且只专注袜子，将提供优质棉袜和高端功能面料的袜子多选择，据介绍，嘿袜网(szhiwa.com)定位袜子内衣类目产品，由自己设计，自有工厂和部分产品大型代工厂代工，面向中高端人群，主要为品质类袜子产品，材质为棉袜，全线产品均采用国内顶级的新疆长绒棉，目前正在和美国supima协会谈纱线合作，后期将拓展更高端的袜子。

为什么会选择袜子，周瑜说到：第一，袜子虽然不是快销品，但是是个周期消费产品，大约每个人会在3个月左右换一次袜子，会有很强的黏度;第二，国内市场出现了消费断层，一部分价格用户还停留在10元3双的水平，一部分用户去专店接受30元左右一双的袜子，而那些30元左右的袜子实际上更多出的是品牌附加值。

做了近20年服装的魏东更能理解产品供应链，袜子实际上是个门槛很低而又很高的行业，低到任何工厂买几台织袜机就可以织袜子，高到可能国内还没有几个厂能织造出一双达到行业顶级的袜子。嘿袜更熟悉传统供应链，以前是根据市场做产品，现在是根据消费者的需求做产品，更知道什么袜子更舒适，更合适。

销售模式

嘿袜网(szhiwa.com)是个完全的电商企业，将专注于垂直电商平台，做品牌电商，不会线下开店。

周瑜表示，电商的模式可以玩出很多种类，目前采取的是按城市发展，坚持袜子内衣细分类目。嘿袜希望打造O2O+B2C模式，通过地铁打造“随手买”“放心购”模式，随时能在地铁看到买到需要的袜子。

在2013年8月嘿袜网(szhiwa.com)和深圳地铁1.2.4.5号线签订了全年的广告协议，将在今后一年时间内，全年覆盖深圳地铁，目前深圳地铁日均100万的人流量，至少30%的人群对生活棉袜有强烈需求。

从上线3个月的表现也能看出，深圳地铁拉手宣传的效果非常不错，有70%的用户是通过地铁宣传过来，这些用户大部分非互联网用户，和嘿袜网(szhiwa.com)在传统互联网的运营是有效的补充。

周瑜透露，目前已经积极的接入微信二维码支付并通过腾讯审核，预期年后只需要在地铁扫一下，填送货地址就可以等待送货上门，在地铁内形成O2O闭环。

最好的服务

提供更好的产品是嘿袜网正在做的，更希望能提供超出预期的服务。

做周期购模式是嘿袜的一个开始，深圳是一个移民城市，大部分的年轻人都是出门在外，可能一年难回几次家，更多的人只有在过年的时候在回家一次。很多时候都忘了关心自己关怀父母，可能袜子破了洞还懒得出去换，父母穿的什么袜子不会记得。

嘿袜推出周期购，让用户订购后，一年会分4个周期来安排寄送，让这份关怀进行延续，我们来为用户打理好这些琐事。

我们希望，能关注到生活中的一些细节，袜子实际上是很需要品质的产品，而穿袜子这个细节更多的提现的是一种关怀，对自己的关怀，对身边“他，她”的关怀。我们更注重的不只是卖出袜子，更重视的是一种服务和关心，周瑜最后说出了自己的期望。

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