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亳州石油:潜心研究市场服务客户

发布于:2013-12-03 12:12:00 来源:人民日报海外版欧洲刊网

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安徽亳州石油潜心研究市场,精心服务客户,牢牢把握直销批发市场的主动权,努力实现稳销量、保市场,维护区域内市场的主导地位。 亳州石油持续做好“六个紧盯”、“六个分析”,加强每日、每周和月度市场分析,编制各种图表科学分析预测。每天及时了解周边市场及竞争对手价格、库存、出库等一系列市场信息,及时反馈省公司,及时调整营销策略,灵活应对市场变化。 该公司一方面加强同省公司相关处室的联系,强化资源的调拨,确保市场资源充分供应。同时加强公司商客、物流等部门之间的协调,合理摆布油库库存,优化二次物流配送,保证直销批发经营的顺利开展。 该公司高度重视“四个关系”的协调:一是加强与政府部门的沟通协调,争取政策支持;二是加强同各媒体的沟通合作,正面引导舆论宣传;三是加强与周边市场的联系沟通,做好与周边市场的价格衔接;四是处理好与竞争对手的竞合关系,提高市场的应对能力。 该公司对批发和终端客户实行分片分级管理,在客户经理分片包干的基础上,大客户分别由商客部经理、公司分管经理,甚至由公司经理直接维护。合理支配营销费用,由公司统筹使用,加强各经营部门的联动营销,共同做好对黄金大客户的营销和维护,确保客户保有率不降,市场占有率不降。(杨勇)

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