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伯恩王大年:以德国品质铸绿色梦想

发布于：2013-09-17 10:57:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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提要：近年，很多企业纷纷上马平板太阳能热水器生产线，50万平方米、100万平方米的先进生产线频频见诸报端，与之相对应，平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器一样出现了产能过剩的局面，很多厂家的生产线开工率与设计水平明显不符。在此背景下，伯恩决心以品质——工艺、技术、质量、外观以及与建筑相结合的优势，赢得市场。

我们伯恩人也有一个梦想，让太阳能热水器产品带给人们环保节能的生活方式。让我们产品所到之处，都像德国波恩环境那样优美，其实这也是我们伯恩得名原因之一。

“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”半个世纪以前美国著名民权运动领袖马丁·路德·金在林肯纪念堂发表了《我有一个梦想》的演说。这位伟人再一次向世人展示了“梦想”的伟大，可以说，没有这个美丽的梦，美国的有色人种就不可能分享充满憧憬与美好的“美国梦”。

“我们伯恩人也有一个梦想，让平板太阳能热水器产品带给人们环保节能的生活方式。让我们产品所到之处，都像德国波恩环境那样优美，其实这也是我们伯恩得名的原因之一。”伯恩太阳能科技有限公司(以下简称“伯恩”)营销总监王大年描述说，“德国波恩市给人的印象是，城市异常清新、宁静，没有大城市的嘈杂和拥挤。漫步市区，随处可见郁郁葱葱的树木、绚丽缤纷的花草。市区周围就是森林，覆盖面积达4000多万平方米，从飞机上俯视，城在林中，林在城中。让人在城市中感受乡村的清新与宁静。 在我国，这在一定程度上还只是一个‘梦’，而伯恩正是这个梦的践行者。”

高品质支撑“伯恩梦”

近年，很多企业纷纷上马平板太阳能热水器生产线，50万平方米、100万平方米的先进生产线频频见诸报端，与之相对应，平板太阳能热水器与真空管太阳能热水器一样出现了产能过剩的局面，很多厂家的生产线开工率与设计水平明显不符。在此背景下，伯恩决心以品质——工艺、技术、质量、外观以及与建筑相结合的优势，赢得市场。“伯恩通过技术优势构筑竞争防火墙，彻底摒弃价格战，我们相信高品质产品是破解行业价格战困局的良方，目前伯恩能够实现全自动化生产，真正使其向工业化生产转变。”王大年告诉记者。

伯恩先天带有德国制造业的基因，这是一种融入骨髓的特质，是一种对高品质的不竭追求。目前，伯恩已经设计出首条具有自主知识产权和多项专利技术的平板太阳能集热器流水线，一期厂区年产能力达36万套。包括背板聚氨酯整体发泡线、全智能相变热管生产线、全自动多工位集热板激光焊接生产线、综合表面处理线、多工位整板生产线、高性能排管焊接检漏生产线、成品检测线和全自动包装线，实现了从原材料到最终产品自动传输到成品仓库下线一条龙，同时还做到了对产品品质的全程监控、在线监测。为了确保每款伯恩产品都达到公司制定的高质量要求，伯恩投巨资成立了品质检测试验中心，包括集热器寿命检测、空晒防爆检测、密封检测、防老化检测、防冲击检测……保证每款产品的高品质。伯恩的技术底蕴与国内其他企业形成了有效的区隔，伯恩在“德国品质”的品牌根基上，已然开始着力打造伯恩高品质、国际化的高端品牌形象，领跑行业企业。

高技术蜕变“伯恩梦”

伯恩到现在还只有三岁，而声望却与它的年纪显得“极不相称”，在国内，言必称“伯恩”，已经成为业内的一种独特现象。要征服市场，很多时候只有营销与产品是不够的，技术才是撬动市场的支点。

作为后辈的伯恩，为提升技术水平，它整合全球资源，签约美国科学院和农学院两院院士耿旭教授、西北工大翟平教授、南京工大金苏敏教授等知名技术专家，结合上海交通大学、南京工大能源学院、上海东方房地产学院与自身的研发团队，共同构筑起伯恩特有的智库。这样的研发阵容很大程度上保证了伯恩能够始终列于平板太阳能热水器的先进技术行列，而且可以通过与国际先进技术研发者的交流，紧跟先进技术潮流。

整体背板平板太阳能热水器成为伯恩决胜国内与建筑相结合市场的利剑，目前，伯恩依然是国内唯一研发出此技术，并将此技术付诸生产、推广、应用的第一人。“伯恩的整体背板产品首先解决了困扰行业的平板太阳能热水器密封起雾、漏水，这种问题造成产品不能大面积运用；第二个就是保温，我们现在使用的是高压聚氨酯保温，产品整板一次性冲压、整板高压聚氨酯发泡，将传统集热器用边框铆钉组装方式变为了一个整体，同时产品免维护、免拆卸，从而更容易和建筑、家居完美结合，提高使用者的生活品质和品位，解决产品定位低的错觉。”王大年介绍说。

王大年进一步表示，伯恩可以根据建筑的构造设计，以平板太阳能集热器无缝阵列代替墙面，增加了太阳能集热器的集热面积，比传统钢筋水泥建筑节省成本，隔热效果好。集热器像瓷砖一样，可以配色任意贴，体现人性化，美化了生活，同时绿化了环境。

高格局做大“伯恩梦”

王大年觉得“伯恩梦”不只是伯恩自己的事情，更应该是可再生能源从业者的共同梦想，他希望行业同仁能够坚持以好技术做高品质产品；以高品质产品占领热水市场，让高耗能热水器产品逐渐淘汰出局，伯恩为这一目标开始了全国范围内的布局。

一，全国市场布局。从2013年开始，伯恩决定用最短的时间把自己打造成国内甚至国际平板第一品牌。现在伯恩设立了滁州总部全国营销中心、北京设立北方营销中心、安徽合肥设立安徽伯恩工程安装有限公司、甘肃兰州设立西北办事处、浙江宁波成立浙江办事处。5大基地负责全国市场的整体运营。缩小作业半径为客户服务的有效性来讲提速很多，并且服务更直接，信息获得的方式和渠道更多。

二，产品工艺升级及企业自身内功修炼。目前伯恩的一期厂房已投产一年半时间，远远不能满足未来市场发展的需求，现在伯恩占地20万的新工业园正在建设，明年上半年将实现有效生产。明年下半年伯恩年产能将达到200万套以上，届时整个规模将是全国最大。

三，品牌推广、宣传和打造。伯恩要持续推进品牌建设，一方面通过行业内的媒体推动品牌建设、美誉度建设及具体活动，另外是社会层面。我们请了两家机构，一家是上海的企业顾问咨询公司，一家是北京的公关传媒公司，帮助伯恩从社会层面把品牌推广出去。

“伯恩梦”不是无根的浮萍，而是当前环境下所有人的诉求，在人们对环境恶化手足无措的背景下，伯恩将它的梦想架构在人们面前，并风雨兼行。在新的时期，伯恩将在大格局观的指引下，继续以高品质、高技术含量的产品征服市场，绿化未来。

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