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利豪沙发再创家居营销新潮

发布于：2013-08-21 10:12:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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——利豪沙发沧州会议营销活动完美收官 没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。8月10日，“利豪真皮沙发双总裁签售会”在河北沧州居然之家正式拉开帷幕，全新的会议营销模式让利豪沙发本次活动在十几个小时内以60多万的销售额完美收官。

会场气氛火爆，销售业绩良好

活动当日，精彩的会场活动、高额的免单大奖、聚划算的套餐价等诸多活动亮点吸引了众多顾客。尤其是利豪沙发华北区执行总裁常晓俊在让利报价环节上台与消费者现场交流互动，爽快接受消费者现场砍价，引爆了会场气氛，现场客流云集。在不到一天的时间内，活动以高达60多户的客流量和60多万的销售额完美收官。继五一北京城外城“偷窥无罪”新媒体营销活动突破百万的销售奇迹之后，利豪沙发再次以全新的营销模式，创造了不俗的销售业绩。

利豪沙发淡季突围，新的会议营销模式显成效

据本次活动策划人兼负责人，利豪沙发活动培训部总监白晓东介绍，“利豪真皮沙发双总裁签售会”是利豪沙发2013年下半年会议营销重点打造的活动。他说，当今家居市场，尤其是在淡季客流量少的情况下，传统的店面销售模式在激烈的市场竞争中优势已不明显，压力越来越大，开创新的营销模式是家居企业提高市场份额和竞争力的必然选择。会议营销正是利豪沙发顺势、应需而为之举，也是继电子商务、电话营销、微博和微信等新媒体营销之后，利豪“O2O云营销计划”的又一项营销模式创新之举。经过上半年的酝酿，从思路的萌芽到方案的出台，从活动的筹备到一场场的试点运营，利豪沙发会议营销模式已基本成型，截止到第八站——沧州站，活动经验也已比较丰富成熟，良好的销售效果让使得利豪沙发实现了淡季突围，令利豪营销团队及经销商信心倍增。

会议营销又被称为数据库营销、服务营销，是通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式，其实质是对目标客户的锁定和开发，即通过向顾客提供全方位、多角度的服务让企业的产品和品牌深入消费者心中，提高消费者对产品和品牌的满意度和忠诚度，具有针对性更强、更富人性化，能给消费者带来远超产品本身的超值服务，投入小、回报高、风险低、资金回笼快、有效性强的特点。目前，在家居行业，采用会议营销的企业还聊聊无几，在这方面，利豪沙发再次走在了营销模式创新的前列。新的营销模式不仅为经销商提供了营销新思路、新方法，更是通过前期的扫楼、集客及现场的活动，为经销商提供了充足的客源，进而以以点带面的方式，提高了整个河北省经销商的信心和士气. 活动当日下午，利豪集团董事长祝伟华先生助阵活动现场，提高了营销团队的士气，提振了经销商的信心。在沧州居然之家利豪店，祝伟华董事长与经销商面对面进行了交流，重点向当地经销商介绍了利豪沙发以“O2O云营销计划”为核心的营销模式转型战略。

作为一个有着二十多年家具生产史和经验的家具企业，利豪沙发把品质和品牌看得比生命还重要，更是把为经销商和顾客创造价值、实现互利共赢当做企业的经营理念。为实践“家居文化创新者，家具产业领先者”的愿景，利豪始终把包括营销模式在内的创新作为企业发展的源动力。作为真皮沙发的生产和销售企业，利豪沙发更是以“真皮沙发领导者”的高标准严格要求自己，在皮革生产技术和工艺、产品质量、交期、服务等方面不遗余力的努力。

祝伟华董事长此行重点向当地经销商带来了利豪全新的营销理念和思维，详细介绍了利豪营销模式的创新之作——O2O云营销计划。在当今品牌繁杂、竞争激烈和日益饱和的市场中，酒香有时也怕巷子深。传统的坐销模式优势渐失，一个新的行销模式时代正悄然来临。在此形势下，企业只要转变营销思维和理念，只要进行营销模式的创新，依然可以在生存下去的同时，在家居市场这块蛋糕中抢得更大的份额。而在当今互联网时代，如何运用互联网渠道和资源，通过线上线下的无缝对接，通过线上浏览和线下体验的方式，以线上的营销带动线下销售，降低营销成本，建立营销大数据平台，为经销商输送更多的客源，为顾客提供更便捷的购买服务，这是未来家居企业做好品牌与渠道建设以及企业发展的关键文章。利豪沙发O2O云营销计划通过多种营销模式、多种渠道整合资源，创造出了1+1〉2的效果，正是解决发展大计的应势应需之举。

自2011年开始，利豪沙发就已启动了该计划，计划通过电话营销、电子商务、互联网微博、微信等新媒体营销、会议营销等营销模式的创新，通过与家装公司、设计公司、物流公司、房地产公司的合作，整合资源，基本形成了多元化的渠道布局和营销模式网络，搭建了客户信息大数据平台。通过近两年的试运营，利豪沙发不仅拥有了自己的线上电子商务平台，还打造了具有高效执行力的几十人的爆破团。天猫旗舰店的上线及良好发展势头、2012年重庆、沈阳等地的爆破活动、2013年运用新媒体营销方式举行的五一“偷窥无罪”活动等一列活动的成功和多次破百万的销售记录，不仅证明了利豪由行商战略向坐商战略转型的成功，也充分证明了O2O云营销模式是适合家居企业的正确和必然选择。

经销商反响良好，期待更多合作与奇迹

“真没想到短短几个小时的销售，竟然有如此高的客流和成交量，会议营销的效果真的不错，我希望厂家能把活动做到邯郸去，也让我们邯郸的经销商尝尝会议营销的甜头。”来自河北邯郸的经销商郭先生在活动现场对利豪沙发华北区执行总裁常晓俊表达了对会议营销的肯定和欢迎。

“听了祝董对利豪沙发新的营销及品牌理念的阐释，对家具市场的当今形势和未来趋势的分析，对利豪沙发围绕“O2O云营销计划”进行的营销战略转型的介绍，我们对未来的市场非常有信心。我们期待着利豪沙发以更多更好的云营销活动给我们经销商带来更多的销售奇迹。在与祝伟华董事长进行过深入的交流后，沧州多名经销商表达了内心的需求和心声。

不俗的销售业绩、活动的成功以及活动在输送客源、增加流动资金、降低成本等方面为经销商带来的实际利益，利豪沙发具有前瞻性的营销战略转型的睿智之举，使得经销商对会议营销给反响良好，对利豪未来的市场充满了信心，对利豪沙发以O2O云营销计划为内容的营销战略转型充满了期待。

利豪沙发董事长祝伟华表示，利豪沙发将继续深入推进云营销活动，为经销商和顾客创造更多的价值。

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