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内搭产业论坛太原扬帆CASS佳适打造零售商盈利之道

发布于：2013-07-29 09:24:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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2013年内搭服饰产业的异军突起，让人直呼服装行业新蓝海的到来。在这股席卷全国各地的内搭风潮中，区域零售商如何借势快速发力占领本地市场呢？

7月26日，首届内搭服饰产业高峰论坛太原站再度起航，探索内搭产业区域零售商的发展之道，为山西地区上百名零售商带来新理念新机遇。

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零售时代 细分市场方能突围

国内服装行业已经正式走向零售时代。知名营销专家《销售与市场》主编张斌指出，在零售为王的今天，细分风格、细分市场、精细化营销、精细化运营等才能成功突围。

内搭服饰首创者CASS佳适正是零售时代的佼佼者。今年盛夏，CASS佳适渠道强势扩张，仅仅在山西市场，就有8家内搭服饰门店（山西太原亲贤街店、山西太原小店长风大卖场店、山西长治城东博源店、山西长治府后西街店、山西朔州怀仁县仁人路店、山西太原迎泽体育北街店、山西大同教场街店、山西太原千峰南路店）相继开业，无论是单店规模还是群店位置布局，引爆山西服装界。

与会人士认为，内搭服饰的细分市场、细分风格是跑赢零售时代的关键。据CASS佳适副总周斌介绍，CASS佳适洞悉消费者内外兼修的刚性需求，首创了“全系列、全人群、以家庭为单位的一站式内穿服装”的内搭服饰，引导出全新的细分市场。与传统内衣不同，CASS佳适以家庭主妇为核心消费群体，以北欧简约设计风格突出温馨的家庭文化。在山西市场，CASS佳适这种独特的细分风格迅速赢得消费者认可，引领出新的消费潮流。

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区域市场 精细化管理是王道

零售时代，区域零售商将面对新的消费群体，他们对产品、服务格外挑剔，让人感觉生意越来越难做。营销专家在会上指出，零售商要想在当地市场胜出，只有加强精细化运营管理，包括商品结构优化、区域品牌打造等各个维度的提升。

据CASS佳适山西经销商介绍，内搭服饰“品类做宽，单品做深”的创新商品管理模式能有效帮助零售商提升运营水平。如CASS佳适的品类就非常宽，有内衣、家居服，内搭简装、泳装，还有家居配饰、生活便鞋系列等等，与传统内衣相比，没有明显的淡旺季，可以做到四季旺销。

“另外CASS佳适单品做的足够深。几乎每个系列都推出了特惠款、主销款、形象款，款多量少，非常适宜一线销售，极大的保证了我们的售罄率，让我们的零售商做起来更得心应手。”CASS佳适太原经销商表示。

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终端制胜 快销模式赢先机

零售时代，原有的粗放型、大批发的销售模式已经不适宜现在的消费环境。与会专家也一致认为，快时尚品牌所倡导的快销模式将是零售商终端制胜的法宝。

CASS佳适周斌指出，CASS佳适为了帮助零售商更好地应对新的消费环境，采用了自助式购买、自主式搭配、平价的创新快销模式。CASS佳适的空间陈列是仓库型陈列，无论是内衣、家居服，还是T恤、配件，每一个内搭服饰种类都尽可能展现齐全的颜色和尺寸，同时CASS佳适根据购买人群的不同，男装、女装、童装、内衣等科学合理的产品区域划分，轻松实现自助式购买、自主式搭配。最核心的是，CASS佳适借助供应链的优化，采用平价的策略，能够极大地吸引家庭主妇们大量采购、重复购买，翻单率非常高，零售商的盈利空间非常大。

据介绍，在太原CASS佳适店开业后，就吸引了络绎不绝的市民驻足购买。太原CASS佳适店不仅在空间设计上突破传统，以超市购物的形式，减少服务环节和成本，更在视觉上营造出一种温馨舒适之感，使内搭购物更加自在流畅，让每位购买CASS佳适产品的顾客都流连忘返。

行业人士表示，内搭产业的前景已经被行业认可，如何让零售商更好盈利，成为内搭产业持续迅猛发展的关键。2013内搭服饰产业高峰论坛走进太原站，聆听一线零售商的声音，有力促进内搭服装产业的落地发展。

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