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雅居杂志：君梦美夏贯军：一个中国家具人的中国梦

发布于：2013-06-17 13:41:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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2011年，春夏之交。 意大利，佛罗伦萨。 一位身材瘦削的中国人站在MAGNIFLEX公司门口，心中颇有一番感慨。 这家公司是专业的床垫生产商，一天生产近万张床垫，销往整个意大利及欧盟。是欧洲最大的床垫单品制造商。 此前，这位中国人内心还有些喜悦。在不久前的某次行内软床垫商务沙龙上，他被告知自己的工厂已经是国内最大的床垫内销出口商。这距离他创办工厂仅6年多。 喜悦的心情还没有完全散去，他受邀参加意大利的一个商务年会，顺便参观了当地乃至整个欧洲最大的床垫制造商。 该工厂的规模和附近码头巨大的吞吐量让他不由吸了口冷气，同时他暗暗攥紧拳头，要为中国家具人争口气。 他的思绪飘回了遥远的童年。江苏盐城，一个小孩子在海边堆沙堡，一开始只是觉得有趣，就专心地去堆，到后来抬头看发现已经成为一座不小的城堡，已经可以经得住风浪了。 很多年以后，已经人到中年的那个孩子，告诉身边人，绝大多数人的智商都差不多，但是后天的差别很大。区别就在于：有些人能够比较早知道自己要些什么，然后可以系统地去积累自己要的东西，有计划地向着目标去奋斗；而没有梦没有目标的那一部分人，过一天算一天，成功当然不会来敲他的门。重要的是你必须以最严格的标准来要求自己、严肃地过每一天。 他创办了一家公司，起名叫“君梦美”，寄托了他最初的梦想，以及对世人的美好祝愿。 意大利归来后，这位中国人，也就是君梦美的老板，夏贯军，匆匆回到国内工厂。一月后，该公司正式启动内销项目，高举民族品牌大旗，誓言在未来五年内，将床垫内销规模做到国内前三，十年时间内外销做到世界前三。 梦想如何照进现实 财富不是天上掉下的，而是靠长期有效的积累和践行。 转作内销前的君梦美，每年向欧洲、大洋洲、北美洲、亚洲、非洲几十个国家和地区出口各类床垫及内芯五十多万张，且销量年年攀升。此外，君梦美定位是科技型中澳合资企业，各类专利层出不穷，也曾受到国家奖励。 一家公司怎么才能成功？夏贯军坦言：“我想每家公司都有高速成长的机会，我不太喜欢很笼统的话语，比如说高速成长、做强、做大等。 我比较喜欢有数字的，比如说你的公司要有多少倍的成长，首先要拿什么来翻倍，你后面的基础是什么？不能让你在两三年内翻倍的原因是什么？我们通过不断在渠道上的扩张，不断完善产品，不断完善服务和销售的能力，市场给我们多少机会，我们能够捕捉到最大的机会。你的手就是能力，一只手不行，用两只手，再不行用个篮子，但是篮子有多大，能抓取回来多少机会，这就是能力。” 据悉，君梦美的全国拓展计划已经在有条不紊地进行了，营销中心各大区经理在大年初六就开始工作了，每人一台车不间断跑市场。 “我们做内销是小学生，勤能补拙。我们欢迎经销商、媒体，甚至同行到我们公司参观指导。我们就是完全透明化生产，把各项工艺、细节做到极致，扩大生产量的同时尽可能降低成本，把节省下来的利润让给经销商。”早年在国内某大型钢企工作的时候，夏贯军就连续多年获优秀工作者表彰，尤其在抠细节和科技改良两方面，至今都让老领导念念不忘。 在公司内部开会时，夏总经常教导员工，就如何实现梦想而言，我一向坚持两条原则：第一：每天把事情做对；第二：规划中长期需要做对的事情。每天把琐碎的事情做好，梦想自然就能变成现实。 值得一提的是，夏总很注重对公司的培训投入，尽管处在利润下降的行业调整期，今年公司的培训预算仍然达到了净利润的约17%。“只有在那种互动交流的环境中才能学到一些先进的、切实可行的东西，才不至于在工作中落后。” 每一个企业、每一个人都要有一个梦，这个梦可以不切实际，却是企业和个人发展很重要的推动力。夏贯军也有自己的“美梦”，毫无夸张的说，是“梦想”成就了今天的夏贯军。“没有梦想就没有动力”是他的座右铭，“当你无法评估，你就无法进步，没有信念你就不会坚强。我愿与各位朋友共勉。”

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