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雅居杂志:君梦美变革求存,逆势领跑

发布于:2013-06-17 11:24:00 来源:人民日报海外版欧洲刊网

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据家具行业资深媒体雅居杂志报道,2012年,家具全行业将进入更加残酷的“大洗牌”时期,家具企业面临更严峻的挑战。在新形势下,君梦美既要凭借深厚积淀从容化解各类威胁,更要以“时不我待”的历史紧迫感,变革求存,出招制胜。对此,营销总监王利宾接受了雅居杂志的采访。 产品性价比已经领跑同行 企业要想拓展内销市场,还必须要吸引渠道销售商和终端消费者,最终获取利润,在这个环节中企业就必须高擎品牌大旗。与外销只以生产数量和产品价格吸引客户相比,内销品牌的打造要复杂得多,长期和高额的费用投入以及与多个利益群体处理好恰当关系,对企业而言可谓是一大挑战。在面临这些问题的时候,君梦美并没有在价格上过多的设置障碍,就产品性价比上来说已经超越了国内很多床垫生产企业的产品,所以而面对国内这样庞大的市场,君梦美步步为营,稳扎稳打,靠着优越的质量、丰富的产品种类和超高的性价比为品牌塑造了良好的形象。目前,我们已经在红星美凯龙的一号总部店开设了品牌专卖店,说明我们的品牌和品质在业界已经有了很强的号召力和影响力。没有哪个行业能够持续暴利,最终会回归合理利润。现在的家具行业仍然水深,让一些人浑水摸鱼,但这都是暂时的。工人工价的畸高,原材料的偷工减料,都让一些床垫厂家的产品质量很不稳定。相比之下,君梦美的优势很明显,产业链延伸,自厂抽丝、打簧、串簧、绗缝裥花、泡绵,品质有保证,尤其是弹簧百分百完全压缩并二次加热,确保床网永不变形。此外,多年的外销经历使得君梦美的规模效应很明显,可以很好地控制生产成本。所以毫不夸张地说,我们产品性价比已经领跑同行。 经销商和业务员的成长路径新模式 市场大洗牌、大变局,考验的是企业的决断应变能力,比拼的是企业可持久释放的综合实力。2011年12月,在苏北市场试销5个月,得到广大消费者认可之后,更是将目标瞄向全国市场,在国际大都市上海设立全国营销中心,同时在苏州、临沂、郑州三地设立了办事处。实现君梦美家居产销资源的整合与贯通,以市场份额的扩大和销售提升为靶心,建立产销一体化经营实体,形成能充分整合资源、能担当经营责任的完整链条;充分利用企业技术中心平台,以市场为主导深化科技创新,加速成果转化,打造君梦美竞争新优势;加强后台建设,提高资金保障能力,挖掘人才潜能,提升人才竞争力。 特别指出的是,在经销商和业务员的发展模式上,我们充分借鉴快销品和家电业模式,建设性地提出四步走方针。经销商发展模式为:经销商——专卖店——总代理——销售分公司,业务人员发展路径为:区域经理——大区经理——办事处负责人——销售分公司。发展到第四步时,经销商和业务员可以双方协调,股份合作。 采访结束时,王利宾特别强调,2012年是变革求存、逆势领跑的拼搏年。在严寒的市场环境下,有信仰、有历练、有实力的君梦美人,必定能够更加奋发斗志,朝着既定的目标,中流击水,扬帆前进;君梦美,也一定能够成为市场的王者!

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