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雅居杂志：君梦美变革求存，逆势领跑

发布于：2013-06-17 11:24:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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据家具行业资深媒体雅居杂志报道，2012年，家具全行业将进入更加残酷的“大洗牌”时期，家具企业面临更严峻的挑战。在新形势下，君梦美既要凭借深厚积淀从容化解各类威胁，更要以“时不我待”的历史紧迫感，变革求存，出招制胜。对此，营销总监王利宾接受了雅居杂志的采访。 产品性价比已经领跑同行 企业要想拓展内销市场，还必须要吸引渠道销售商和终端消费者，最终获取利润，在这个环节中企业就必须高擎品牌大旗。与外销只以生产数量和产品价格吸引客户相比，内销品牌的打造要复杂得多，长期和高额的费用投入以及与多个利益群体处理好恰当关系，对企业而言可谓是一大挑战。在面临这些问题的时候，君梦美并没有在价格上过多的设置障碍，就产品性价比上来说已经超越了国内很多床垫生产企业的产品，所以而面对国内这样庞大的市场，君梦美步步为营，稳扎稳打，靠着优越的质量、丰富的产品种类和超高的性价比为品牌塑造了良好的形象。目前，我们已经在红星美凯龙的一号总部店开设了品牌专卖店，说明我们的品牌和品质在业界已经有了很强的号召力和影响力。没有哪个行业能够持续暴利，最终会回归合理利润。现在的家具行业仍然水深，让一些人浑水摸鱼，但这都是暂时的。工人工价的畸高，原材料的偷工减料，都让一些床垫厂家的产品质量很不稳定。相比之下，君梦美的优势很明显，产业链延伸，自厂抽丝、打簧、串簧、绗缝裥花、泡绵，品质有保证，尤其是弹簧百分百完全压缩并二次加热，确保床网永不变形。此外，多年的外销经历使得君梦美的规模效应很明显，可以很好地控制生产成本。所以毫不夸张地说，我们产品性价比已经领跑同行。 经销商和业务员的成长路径新模式 市场大洗牌、大变局，考验的是企业的决断应变能力，比拼的是企业可持久释放的综合实力。2011年12月，在苏北市场试销5个月，得到广大消费者认可之后，更是将目标瞄向全国市场，在国际大都市上海设立全国营销中心，同时在苏州、临沂、郑州三地设立了办事处。实现君梦美家居产销资源的整合与贯通，以市场份额的扩大和销售提升为靶心，建立产销一体化经营实体，形成能充分整合资源、能担当经营责任的完整链条；充分利用企业技术中心平台，以市场为主导深化科技创新，加速成果转化，打造君梦美竞争新优势；加强后台建设，提高资金保障能力，挖掘人才潜能，提升人才竞争力。 特别指出的是，在经销商和业务员的发展模式上，我们充分借鉴快销品和家电业模式，建设性地提出四步走方针。经销商发展模式为：经销商——专卖店——总代理——销售分公司，业务人员发展路径为：区域经理——大区经理——办事处负责人——销售分公司。发展到第四步时，经销商和业务员可以双方协调，股份合作。 采访结束时，王利宾特别强调，2012年是变革求存、逆势领跑的拼搏年。在严寒的市场环境下，有信仰、有历练、有实力的君梦美人，必定能够更加奋发斗志，朝着既定的目标，中流击水，扬帆前进；君梦美，也一定能够成为市场的王者！

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