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广东移动打造2013大规模手机展销会

发布于：2013-06-04 08:58:00 来源：人民日报海外版欧洲刊网

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6月3日，中国移动广东公司（以下简称广东移动）在广州举行了“赢战2013圆梦未来”广东移动渠道大会暨手机展销会。本次展会是2013年以来广东移动打造的最大规模手机展销会，共吸引了三星、HTC、诺基亚、华为、酷派、中兴、联想等二十余家国内外知名手机品牌厂商前来参展，展出上百款热销机型和新机型。活动当天，全省手机销售商纷纷云集于此，短短半天现场订货量即突破120万部，自本次渠道商大会暨手机展销会筹备以来，线上线下的累计订货量已超151万台，火爆程度大大超出预期。

大会分为手机展销会和渠道峰会两个部分，致力于向产业链上下游提供更高效的服务，广东移动副总经理郑川等领导出席了活动并讲话。在大会现场，副总经理郑川代表广东移动发布了助推厂家、平台、渠道、促销员圆梦计划的四项重要政策，力促全年1900万中国移动3G定制终端销售目标顺利实现。

多款时尚新机争奇斗艳，助力用户完美体验

TD-SCDMA是具有自主知识产权的国际3G通信标准。经过几年的发展，TD产业已迈入了黄金发展期，中国移动终端相关合作伙伴总数已从最初的20余家发展至近300家；产品数量日趋丰富，产品结构逐步完善，性价比不断提升。目前中国移动3G定制版(TD版)手机已超457款，并形成高中低端均衡发展的良好格局。

2013年以来，广东移动通过与产业链上下游加强合作，中国移动3G定制终端发展渐入佳境。三星、诺基亚、HTC、联想等知名手机厂商的最新潜力新机的加入，尤其是近期三星GalaxyS4、HTCONE的“加盟”，使得广东移动高端旗舰机、千元智能机、普及型智能机等高中低端全线覆盖的终端格局更加完善。

活动现场，除了三星GalaxyS4、HTCNewOne、华为D2、华为MATE等一系列人气热门机亮相外，诺基亚、华为、酷派、中兴、朵唯等手机厂商也展示了诺基亚520T、720T、华为W2、酷派8920、中兴U9815、朵唯D500等多款时尚的移动版新机。其中新发布的酷派8920、中兴U9815为支持移动4G(TD-LTE)制式的智能手机。

此外，为了满足即将到来的高校迎新购机需求，三星、HTC、华为等手机厂商在现场还发布了多款校园迎新特供手机，其中包括三星8268、HTC329T、华为G606、联想A630t等等。

广东移动相关负责人表示，随着移动互联网时代的全面到来，移动终端的市场潮流已经快速向智能手机转换。广东移动通过深化与渠道伙伴、终端厂商的合作，吸引了越来越多的明星智能手机及高性价比智能手机加入中国移动阵营，形成了更完善的终端覆盖体系，为用户带来了更丰富、全面、方便的移动终端体验。

助推四大圆梦计划，力争完成全年1900万TD终端销售目标

目前，我国3G业务已经进入规模应用发展期。据工信部最近公布的数据显示，截至今年4月，中国3G用户达到2.93亿户。值得一提的是，中国移动3G用户增长最快，累计达到1.2亿，占总用户数的41%。

广东作为全国通信行业发展的最为活跃的地区之一，TD终端市场发展一向十分稳健。据广东移动相关人士透露，2013年1-5月，广东移动完成了750万的销售目标，上半年有望达成900万销量，在全国一马当先。经过两年左右的努力，广东移动已成功实现广东3G市场“三分天下有其一”的目标。

展销会上，广东移动副总经理郑川表示，广东移动“将以‘开放合作、竞争发展’为原则，谋求产业链上下的广泛合作，打造创新发展、规模发展的平台，进一步保障厂家、平台、渠道利益。”为进一步提高中国移动定制终端的市场份额，向产业链上下游提供更高效的服务，在现场领导和嘉宾的见证下，广东移动发布了助推厂家、平台、渠道、促销员圆梦计划的四项重要举措。一是助力厂家的品牌梦。首先是“扩军”，从产品入库上，入围品牌扩大到前30名，全省操盘机型从广东市场全制式终端销量排名前20名品牌扩大到前30名，排名将每季度动态更新。其次是“提质”，从“三同向三优”（优先发布、优先供货、优惠价格）转变，在抢占TD市场份额的同时带动品牌形象提升。最后是“领跑”，今年广东移动将开展4G211工程，投入100亿元将TD-LTE网络覆盖至全省21个地市的热点区域，并将拓展过10万体验客户，为后续4G规模发展打下良好基础。二是助力平台实现发展梦。具体措施包括：缩短供应链，加快营业厅开放步伐；进厅平台实施五个统一支撑，包括统一政策、统一上架、统一物流、统一促销员管理和统一结算；建立平台管理系统等。三是助力渠道实现财富梦。从信息流、资金流、实物流三大维度对渠道提供全方位支持。具体措施包括优质大型渠道货源直供，简化流程；建立手机订单中心，全面支撑渠道线上线下下单订货；优化售后服务中心，提高支撑效率；对中小渠道提供银行信贷支持，助力资金周转；强化质量监控，实现奖优罚劣等；四是助力促销员实现的成长梦。广东移动将与各大厂家、渠道联合，以促销员的个人成长为核心，开发“促销员彩云专属平台”，利用先进的云端服务，综合运用培训、沟通会、网络教学等方式，给促销员搭建一个培训平台和沟通平台，让大家能够及时交流、共同进步。同时，广东移动还设立了“卓越促销员激励计划”，面向所有终端厂商促销人员、渠道店员，投放专项资源。

广东移动表示，这四大助力圆梦计划的政策，是年初针对产业链合作伙伴“八大举措”之后的又一项重大举措。通过将“互利共赢”的精神从企业层面深入到个人层面，充分照顾到渠道商、终端厂商的利益，更加重视对基层一线员工的内部驱动，以此进一步凝聚TD产业链各合作伙伴的信心与决心，力促全年1900万移动3G定制终端销售目标顺利实现，推进广东地区乃至全国TD产业实现快速腾飞。

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