衣柜实体店促销活动方案(刚刚进入定制衣柜这行,怎样去拓展市场,谢谢大咖们指导万分感谢)
你好!我是从事建材行业十余年的老油条,很高兴回答你的问题。我看到的是“刚刚进入定制衣柜这行”,也就是说明你是新手,在圈子的资源是基...
2024-06-21
你好!我是从事建材行业十余年的老油条,很高兴回答你的问题。我看到的是“刚刚进入定制衣柜这行”,也就是说明你是新手,在圈子的资源是基本为零或者很薄弱,那我提出的建议可能有点不同:不要着急什么渠道都抓,说到获客渠道只要是行业资深从业者都会给出十条以上的,但新手的资源圈和能力程度是需要沉淀,所以我给你三点我觉得行业新手开拓市场比较实用干货:
1、经营异业渠道;同个建材市场里面的异业渠道经营到位,会给你门店带来源源不断的客源;你拓展这一渠道时候马上就会发现,大多数已经有了自己固定的“小圈子”,你作为一个新手小白混不到一块去;在这里我就给你几点建议:第一步理清商场里异业的圈子,从品牌定位、消费群体两个因素去匹配每种品类理想的互动对象,互动的前提是能相互带客和共享客户信息,所以一定是匹配的;第二步“破局”,就是先“付出”行动,给每位销售人员制定为其他品牌带客的目标机制,只要有机会就给其他异业带客,并协助其他品牌成交,而且坚持内部奖励员工,绝不允许拿其他品牌的“好处”,这个策略是我们多年屡试不爽的经验,坚持三个月以上,只要足够用心,肯定能初步建立起你的“圈子”;
3、装饰公司合作,因为你是刚入行的新手很有可能也是新品牌,你去谈装饰公司合作是有难度的,因为对方对于你的品牌、口碑和服务都是一无所知的,就算可以跟你合作,你估计也是属于相对弱势的一份;2、当下最火的短视频和直播营销,最好是资深“玩家”去做的事情,因为这种类型营销并不是我们认知中用手机就能完成的,现在门槛和专业程度越来越高,暂时不要把时间和精力过多放在这里,过了新手期你再带着你的沉淀“杀”到这里。
以上就是我多年的经验之谈,欢迎关注交流!
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