主公你的谋士又挂(古代谋士为何总爱提“上中下三策”?君王为什么总是不选上策)
这种情况,一般都是谋士故意为之,诱导其主公不选所谓的“上策”。举个例子。历史上刘备和刘璋翻脸前,军师庞统曾献过上中下三策,供刘备酌...
2024-02-03
这种情况,一般都是谋士故意为之,诱导其主公不选所谓的“上策”。
举个例子。历史上刘备和刘璋翻脸前,军师庞统曾献过上中下三策,供刘备酌情选择。
上策是挑选精兵,星夜偷袭成都,乘刘璋还没反应过来之前,一举拿下成都。
阴选精兵,昼夜兼道,径袭成都;璋既不武,又素无预备,大军卒至,一举便定,此上计也。中策是让刘备先给刘璋带信,假意说荆州那边有事,自己要回荆州。待刘璋见信,让沿途的官员送别刘备时,建议刘备趁机干掉蜀中名将杨怀和高沛。并吞并他们的部队。然后再围攻成都。
下策是别冒险,不打了,直接回荆州,以后再找机会缓图益州。
退还白帝,连引荆州,徐还图之,此下计也。那么,刘备最终选的是什么呢?
他选了中策。
那么,为什么刘备会选中策,而不是上策或下策呢?
原因很简单。因为庞统的上策、下策,虽然他说,一个叫“上策”,一个叫“下策”,故意在名字上做了区分。
没有操作的可行性。
比如上策,庞统让刘备偷袭成都。可他又预设了两个前提:“璋既不武”和“素无预备”。
万一刘璋有防备,预设不成立呢?后来刘备在围攻成都时,果然就发现刘璋并非是所谓的不武之人,成都也并非素无预备。刘璋在连吃败仗,兵源后勤消耗不少的情况下,成都城中仍然尚有精兵三万人,谷帛足以支撑一年时间。
从这就可以看出,如果刘备当时选了这个不靠谱上策,必然要倒大霉,怕是连死都不知道怎么死的。
再就是下策,庞统让刘备先回荆州,以后再缓图益州。可啥时候再来,庞统没说。这等于就是让刘备放弃夺取益州。
因此,这种所谓的上策、下策。说了就跟没说一样,刘备必然都不会选。
相比于所谓的上策、下策,中策虽然被庞统故意塞在中间,不起眼,但实际上,中策是最有可操作性的建议。
上策未免太急了点,下策又感觉太慢了。只有中策让人觉得不快不慢,刚刚好。
PS:《三国志》中没有解释刘备为什么选择中策。只说“先主然其中计”。
虽说《三国演义》中,刘备的话是罗贯中虚构的,但如果我们感同身受,把自己带入到刘备当时的情景,其实也能理解。
这里可能有人要问了:庞统把刘备的心思摸的透透的。知道他并不是不想拿下益州,他的问题,在于下不定决心跟刘璋翻脸。总是有所顾忌。
所以这个时候,对庞统而言,难点,不在于怎么出谋划策,而是另外两方面。
第一,怎么让刘备下决心跟刘璋翻脸。
第二,怎么让刘备感受到决策成就感。
毕竟,很多时候。难的不是提意见,而是怎么让领导听进自己意见。以及不让领导有疑神疑鬼的心理,要主动给领导搭台唱戏。
我们仔细的看看庞统的三策,可以发现这个上中下三策,是一个从急到缓的变化。
上策最着急——恨不得马上取益州。
下策最不急——几乎是不取益州了。
中策最合理——有具体的操作意见。
刘备参与到了决策中,在心理上接受庞统的建议。最后拍板,下决心的是他。这就使得这是一个让他们都能双赢的结果。
像这样的情况,其实在我们今天现实生活也有很多。比如一些公司的采购员在交报价表时,往往会拿几份报价单给领导签字。
甲公司产品的质量最好,但报价最高。
乙公司产品的质量最差,但报价最低。
丙公司产品的质量一般,比乙公司好,不如甲公司,但它的报价也是不高不低。居中。
采购员在交报价表的过程中,只能提供解决方案。并不能替领导做主。如果一个采购员缺乏社会毒打,直接拿一份自己认为最合理的报价单给领导签字。领导不在意,倒也罢了,如果领导疑神疑鬼,怀疑采购拿了供应商回扣。那这人可以直接卷铺盖走人了。
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