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营销之王朱保卫现身建业君邻会赋能青年企业家

发布于：2020-07-01 14:00:00 来源：综合

今天，欧洲网分享来自综合的“营销之王朱保卫现身建业君邻会赋能青年企业家”，希望大家喜欢。

2019年，“我太南了”被网友成功刷屏。

从我太“南”了到左右为“南”、“南”上加“南”……

不是网友们玩的嗨，是真的难。

2019年，谁都难，企业更难。

2020年，一场疫情袭来，企业难上加难，一批接一批企业倒下，一批又一批企业走在倒下的路上……后疫情时代，企业真的只剩下这一条路可走了吗？

当然不是。

6月18日下午，“营销之王”朱保卫莅临建业君邻会与与会的数十位青年企业家一起探讨了企业必须面对的另一条路——涅槃重生。

“疫情并不可怕，对于企业家来说，可怕的是思维的僵化。”

朱保卫至今想起17年前的那场疫情还心有余悸：2003年的“非典”不仅彻底击垮了他一手打造起来的“背背佳”，还让疫情前他与杜国楹大膨胀下做出的一连串投资成了业界的笑话。那场疫情让亿万富豪杜国楹转眼间负债数千万元。

“但是，如果不是那场疫情，可能就不会有今天的小罐茶，不会有当年红遍天的好记星，甚至于也不会有E人E本、茅台白金酒、大河酒坊、大河酒城、8848手机等品牌！”朱保卫说，“作为一个做企业的人，一定意义上说，我又很感激那场疫情，因为疫情让我们真正学会沉下心来思考，让我们从云中蹈步走向脚踏实地。”

非典汹汹的时候，他们终于在煎熬中打通了自身的“任督”二脉——找到了一款真正解决痛点的产品并梳理出一个强大的销售模式。疫情之后，好记星诞生了。这个风靡一时的品牌，不仅成了英语学习机的代名词，也自此奠定了朱保卫杜国楹二人的江湖地位。他们着力打造起来的营销“梦之队”由此开挂，好记星之后，E人E本、茅台白金酒、大河酒坊、8848手机、小罐茶等陆续成功上市……

“做企业的都知道，没有随随便便的爆品，只有生逢其时的努力。”朱保卫倾情讲述完自己二十多年的创业经历后说，“每一款成功的产品背后其实都有一套成功的逻辑 。”

以“小罐茶”为例，朱保卫一步一步为青年企业家朋友揭开那些“营销界金牌教案”背后的秘密。

背背佳与好记星的成功让朱保卫杜国楹们逐渐摸到了成就一个爆品的规律。这一规律在小罐茶的“爆破”上展现得淋漓尽致。

直击痛点的好产品＋攻无不克的硬汉团队＋誓死相随的经销商朋友＋强势的广告轰炸＋与时俱进的标准创建＋打破常规勇立潮头的胆魄……

茶行业很古老，茶企很多，这是优势，但痛点也很明显：小罐茶之前，国内茶行业只有品类，没有品牌；茶行业没有统一的标准，随意性太大，很难循证；九零后对传统的炒茶技艺、茶道没兴趣，且有抵触情绪，认为不卫生，喝茶太浪费时间，也看不上随意的包装……

茶叶之国上万家茶企干不过一个外来者立顿，这是最大的痛点。

痛点找到了，下一步就是解决痛点。

按传统的老路肯定是走不通，必须打破常规另辟蹊径。

小罐茶给自己的定位是，站在“门口的野蛮人”，一反传统茶企的做派，打破常规，立志走另一条路——“做中国茶的现代派”，创建新的茶叶标准。

思维、产品、模式全变了。

至于产品，小罐茶不惜重金把真正的茶业大师请来站台。

请全球顶尖设计师全程参与设计：小罐，合金罐充氮气，每罐4克，每提20罐，每提1000元，十位制茶大师制作的标准工艺，统一品牌形象店，从一罐茶叶到体验店，到全自动化工厂，全都有了标准。

标准的小罐茶与不标准的茶叶品类一下子区别开来。国内高达数千亿的茶叶市场只有两类产品，一个是小罐茶，一个是小罐茶以外的茶。

古老中国茶文化与时尚握手，茶行业的红海就变成了小罐茶的蓝海。

小罐茶的渠道优势他人很难企及。在操作背背佳、好记星，E人E本等爆品过程中，朱保卫、杜国楹积累了一大批优质的经销商。这些人市场营销经验非常丰富，跨界打劫能力很强，忠诚度高，零培训成本，就迅即投入到小罐茶的销售中。

小罐茶的团队堪称“天团”，都是精英中的精英。这些人都是从过去各品牌中遴选出来的人才，实战能力极强，团队的粘性就非同一般，几乎一呼百应。

小罐茶还有一个“大杀器”——强势广告。在操盘众多爆品时，朱保卫杜国楹团队与国内众多媒体结下不解之缘，集体采购广告的价钱十分便宜。这就为小罐茶进行铺天盖地的广告宣传提供了可能，加之，朱保卫从来就是个“故事大王”，为小罐茶的故事讲得极为煽情，也很具文化内涵，很容易把人带进小罐茶的生活场景中。

“这才是小罐茶一上市就引爆的根源所在。”

“1998年杜国楹结婚时，我正在杭州开拓新品市场，走不开，就请几个美女上山采茶，请当地知名的炒茶大师赶制出来，再配上一套紫砂壶一并寄给老杜。老杜很兴奋地打电话跟我说，从来没喝过那么好的龙井，有一天哥儿几个也弄个自己的茶品牌！”朱保卫说，“应该说，小罐茶的种子那时候就种下了。”

“2003年“非典”期间，我们在梳理产品时，茶再一次成为当时的一个选项。地火开始慢慢奔涌出来。疫情泯灭了一些企业的生机，但也让一些更强大的生命破土而出。

在不断成就新产品的过程中，朱保卫慢慢由前期的市场操盘手向企业顶层设计及项目与产品营销策划专家方向倾斜，把更多的经历投入到从更宏观的角度去把握产品、运作品牌上。

“必须明白，这个时候，信心比黄金更重要。疫情不是终点，而是新的起点。沉下来，好好梳理一下：你现在的企业能为你、为客户提供什么，也问问自己到底要什么？你能否开辟一片蓝海，或者需要怎样做才能从红海走向蓝海，从而涅槃重生？”

随后，建业青蓝铁军创始人李永国做了题为《后疫情时代，企业新商业思维的重构》的主题演讲。他很理性地提出，面对疫情下的困境，青年企业家必须考虑好一个问题：你到底是在行业里做服务还是在服务业中做产品？

的确，对于很多企业来说，这是个最坏的时代，但对于那些敢于争抢机遇的人来说，也可能是最好的时代。

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