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有了“今日机械”APP以后挖掘机业务员不需要再拎包陌拜客户？

发布于：2017-02-21 14:48:00 来源：人民日报海外版欧洲网

今天，欧洲网分享来自人民日报海外版欧洲网的“有了“今日机械”APP以后挖掘机业务员不需要再拎包陌拜客户？”，希望大家喜欢。

我的家乡在一个偏远的山村，周末回到家乡与一位儿时的伙伴一起喝茶聊天，期间我发现朋友一直在摆弄手机，然后打了一个电话，言语间听出好像是联系了一个挖掘机市场营销代表约定时间和地点洽谈购买事宜。

然后朋友说：“现在的互联网太发达啦，尤其让我们偏远山区的人时刻能掌握到外面的一手信息。由于我刚刚签下一个新的工地，需要几台挖掘机施工。我就在想是租赁设备施工合适还是自购设备施工合适。于是就打开手机里的一款叫作“今日机械”的APP仔细分析起来。他说：“这里面挖掘机和装载机信息很全面，边说边用手机向我展示，顺便我也被推荐了”。

我跟着他的思路往后看，发现这款APP里面有几十个挖掘机和装载机品牌，有几百个产品型号，每款产品都介绍的很详细，价格清楚，有工厂指导价，也有市场最低参考价，有详细的参数，各品牌各型号可以进行对比，一下就能看出产品的优劣势，有详细的图文介绍，每款产品的配置一目了然。以前都是等待业务员上门推销，实在着急的时候就到处打电话寻找各品牌业务员的联系方式，业务员上门后都是王婆卖瓜，各说各好，价格也是随口报来，没有正规的报价单。弄得心里没底。不知怎么谈下去，对产品的特点也没有一个直观的对比和了解。用这款软件可以先行全面了解和对比，选择适合自己的产品再约产品业务代表洽谈商务条件，既简单还有效率。

朋友还从今日机械这个APP里面挑选了适合自己工地施工且报价合理的挖掘机洽谈租赁的商务条件。在我们谈话期间他基本就把工地进场设备的事情弄得有底了，下一步就可以具体落实了。

通过朋友无意间的介绍，我发现在机械设备这个相对专业且冷门的行业，互联网技术对这个行业的影响应该是很大的，于是我前往“今日机械”APP开发商处进行采访。“今日机械”负责人介绍，他从事工程机械行业20多年了，对行业非常了解，这个行业的营销代表非常辛苦，每天拎包陌拜客户，向无头的苍蝇乱打乱撞，看见工地有挖掘机便上前推销，但绝大部分客户已经开始施工了，根本无购买意向，自己也做了无用功也打扰了客户，从客户的角度出发，每天被推销，电话骚扰不断，刚接到新工地有设备需求又找不到市场营销人员，好不容易联系上营销人员后产品报价及产品介绍极不规范，心里没底不知如何是好。

从经销商来看，每家公司每天几十上百人在市场上营销，非现场管理，差旅费、车辆使用费、补贴等大量费用开支，每天收获甚少，很多时候根本不知道业务员到底在干什么，给管理带来了极大的困惑。由于行业信息的极不对称和传统营销模式的落后造成成本居高不下，这时就开始构思应该为行业做点什么了。于是就找有丰富的行业经验和互联网顶尖技术人员组成开发和运营团队开发了今日机械App软件。

负责人还介绍，这款软件一定会改变整个行业的运营模式，市场代表不需要再到市场盲目需找客户，客户也不再被推销，当客户挑好意向产品后再与市场营销人员联系，然后有针对性的面对面进行商务洽谈即可。大大的提高了工作效率和降低营销成本。

最后笔者也希望“今日机械”越来越好！真正为行业创造更好的经营条件。

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